著者より: このすべてから私たちが知ることに役立つことはありますか? 愚かな質問ですよね? それでは、ホモ・サピエンスは「理性のある人間」ではないとしたら誰なのでしょうか？ もちろん、私たちにとって心はすべてです。 私たちは計画と計算、利益に基づいて行動し、最終的には利益と省略を計算し、自分自身のためではなく誰かを怒らせるために目標を達成するときでも、情報に基づいた決定を下します。 「自業自得」という理由でチューブに入った絵の具にとんでもない金額を費やしたときも、お金を借りてガソリン代を買ったときも。まあ、などなど。 か否か？ （つまり、それは合理的ですか？） 現代心理学は主に意識の研究に焦点を当ててきました。 心理学の応用分野は、たとえば身体指向療法やその他の「非意識」領域の科学にはあまり関心がなく、行為や行為を行うには貴金属が必要であると信じて人間の行動を研究しています。 いいえ、金ではありません。 私たちは「お尻の千枚通し」について話しています。 マネージャーとしての感情について…購入について。 さて、基本的には行動ですが、生理学と心理学、マーケティングと広告が交わる応用産業は「ニューロマーケティング」と呼ばれています。 人の感情的（無意識の）反応に基づいて販売を行う技術です...ここで、ほとんどのクライアントが心理学者を「ベスト」や「精神ワクチン接種者」と見なしているという事実について考えてみましょう。 そしてここで、マニピュレーターが「高貴な援助の職業」に忍び込みました。 そうですね、科学は多面的です。なぜ私はマニピュレーターについて話しているのでしょうか? 恐怖のあまり、文字通り些細なことで大金をドブに捨ててしまった気持ちをご存知ですか？ たくさんの商品やサービスがある消費時代に、家で「スイッチが入り」、概して「買う余裕はない」と判断した場合、なぜそれらを購入するようになったのでしょうか?そしてそれらの価格はほぼ同じであるため、科学者（マーケティングと広告の心理学者）は、人々は製品そのものではなく、「あなたはそれに値する」という感情的な印象を購入すると結論付けています。 人々はエリートになる権利を買うのです。 ケシの実が入った、バニラの甘い香りのパン。 この香りを吸い込むと、あなたは魔法の国に飛び立ちます。 そこでは、珍しい更紗のカーテンから太陽が金色の光を差し込み、板張りの床を温めて毛布に近づき、昨日のキャンディーの包み紙が枕の下にあり、テディベアが隣に止まっています。あなたとおばあちゃんがキッチンでパイを焼いているのは、単なるパンではなく、子供時代の幸せそのものです。 1分間子供時代に浸ることと比べて、余分なキログラムは何を意味しますか（食べない方が賢明です） 匂いは現代のマーケティングの主要なツールの1つです。 驚くべきことではありませんが、鼻は脳への入り口です。 鼻の中で脳と外界を隔てているのは篩骨だけです。 そして、匂いはすぐに、私たちの意識を迂回して（幸か不幸か）、大脳辺縁系の受容体に入ります。 無意識の領域へ。 私たちを人間の世界よりも動物の世界に近づける脳の深層構造。 よく言われるように、百回聞くより一度見た方が良いです。 確かに、猫の写真を一目見るだけで「ミミミ」が形成されます。 驚くことではないが、実践志向の調査では、スマイリーフェイスの付いた値札の方が、30% 割引を約束する同じ商品の値札よりも多くの商品を「販売」した。 バカ？ さあ、私たちは皆理性的な人間です... か否か？ 売上高は 17% 増加しました。 絵文字で。 西洋では誰もが笑顔になるように教えているのは当然のことです...「人間工学」という概念をご存知ですか? それはタッチについてです。 単純に手放したくないものは、手の中にあると「愛撫」されます。 ベッドや肘掛け椅子など、ほとんどどこでも製品のテストが提供されるのは当然のことです。 あなたの脳はそれを購入するかどうかをかなり疑問に思っていますが、あなたの体は、すべての腕と脚を備えて、聴覚と音楽について多くのことが書かれています。 そこに立っているのは、ただモーツァルトを聴いている牛たちだけです！ 店内でさりげなく流れている音楽はまるで「鳥」のようだ!