L'illusione della verità è un fenomeno in cui una persona sente le stesse informazioni da fonti diverse ed è incline ad accettarle come verità Gli esperti di marketing lo usano spudoratamente, convincendo le persone ad acquistare prodotti attraverso la pubblicità. Dove scompaiono i dubbi? La ripetizione costante di una determinata frase o idea ha un effetto cumulativo. Le informazioni ascoltate per la prima volta vengono prima comprese e assimilate dal cervello, ma sembrano abbastanza dubbie da poter seguire senza esitazione consigli o raccomandazioni dall'esterno. Se una persona ascolta di nuovo il messaggio o vede una pubblicità, questa verrà archiviata nella memoria. e il livello di fiducia aumenterà.Il cervello riconosce le informazioni familiari e le classifica automaticamente come vere. Questo è il motivo per cui le persone acquistano senza dubbio prodotti di marca più costosi, perché vedono costantemente loghi aziendali, pubblicità, menzioni nei media, ecc. La stessa qualità. , ma gli analoghi più economici di un produttore poco conosciuto sollevano dubbi anche con la disponibilità di certificati, test di laboratorio, raccomandazioni e passaparola funzionano allo stesso modo. Bastano poche parole a favore del venditore di beni o servizi e il consumatore non avrà dubbi a chi rivolgersi in caso di necessità. L’effetto dell’illusione della verità è spiegato dalla capacità del cervello di semplificare le informazioni in arrivo, quindi più semplice è la pubblicità, più veloce e facile sarà da ricordare e maggiore fiducia evoca. Informazioni più complesse (come la verità) richiedono tempo e impegno per essere assorbite, quindi una persona potrebbe provare una certa avversione nei loro confronti. Per questo motivo, in realtà, le bugie e gli inganni sono il più delle volte presentati in una forma semplice, facilmente digeribile, a cui è conveniente credere e di cui è piacevole fidarsi. La verità è molto spesso molto più complessa, richiede una comprensione e un'immersione più profonde e non ha sempre una connotazione positiva. In sostanza, l'effetto dell'illusione della verità è una distorsione cognitiva. Sfortunatamente, il cervello umano non distingue tra la verità e l’illusione della verità imposta. Ci fidiamo volentieri della pubblicità che abbiamo visto mille volte e compriamo un prodotto solo perché un attore in TV lo ha definito alla moda, gustoso, di alta qualità, ecc. Applicazione dell'effetto illusione della verità. La ripetizione ha anche un effetto persuasivo su gruppi di persone. Se un leader ripete costantemente determinati appelli, la maggioranza lo sosterrà senza dubbio. Questa tecnica è utilizzata attivamente in politica, il che consente ai funzionari di promuovere con successo anche progetti molto dubbi e convincere la maggioranza della correttezza della decisione. La propaganda funziona allo stesso modo, per non diventare ostaggio della propria coscienza, è necessario includere il pensiero critico ed essere scettici nei confronti delle informazioni, anche se si ripetono giorno dopo giorno da diverse fonti. Tuttavia, è impossibile ingannare il nostro natura e, se necessario, ci fideremo sempre dei loghi dei nostri conoscenti e seguiremo le idee che conosciamo. L'effetto dell'illusione della verità, sfortunatamente, funziona alla grande negli schemi fraudolenti, ma è usato raramente dove è veramente necessario, perché molti. i geni sono semplicemente timidi o non ritengono necessario ripetere i loro pensieri. Buona fortuna per il tuo lavoro sopra se stessi!