À mon avis, il existe trois types psychologiques d'hommes d'affaires les plus courants. Les premiers sont très disposés à demander l'aide d'un psychologue, les autres presque jamais. Le premier type est constitué de doux névrosés - des entrepreneurs qui bâtissent leur entreprise sur des relations. Ce sont des gens qui sont constamment dans la fête, dans le vif du sujet, communiquent beaucoup, trouvent des partenaires intéressants, des connaissances utiles et de futurs complices fiables lors d'une telle communication. Ils construisent leurs modèles commerciaux sur l’interaction complexe de nombreuses entreprises différentes, maximisant ainsi les bénéfices pour eux-mêmes et pour les autres de l’effet de synergie. Ce sont généralement de très bons gars. Buffett les glorifie dans ses lettres, affirmant que nous les avons simplement regardés dans les yeux, réalisé qu'ils étaient de bons gars et décidé d'investir en eux. C'est cette catégorie d'hommes d'affaires qui sollicite le plus souvent des conseils psychologiques parce qu'ils ont une intelligence émotionnelle élevée, comprennent le rôle énorme de l'hygiène psychologique et l'importance de maintenir leur sphère émotionnelle, qui est un outil de travail clé, dans l'état le plus efficace. Ils comprennent bien les autres, la plupart de leurs contacts sont fondés sur la confiance. Les hommes d’affaires de ce type apportent une énorme contribution émotionnelle aux relations. Leur sphère émotionnelle est très chargée, ils travaillent, comme on dit, par le cœur, ils passent tout par eux-mêmes et ont donc besoin d'un soutien psychologique. Le deuxième type est celui que j’appellerais les « techniciens schizoïdes-narcissiques ». Ce sont généralement des hommes sévères qui « coupent l’urinoir en deux avec un jet ». Ils ont profondément compris une sorte de merde technologique (sur laquelle leur produit est construit), et ils sont sûrs que puisqu'ils ont une si grande compréhension d'une technologie complexe, ils n'auront certainement aucun problème à établir des relations avec les gens. Ce type d’homme d’affaires ne se tourne pas vers un psychologue parce qu’il ne croit pas à toute cette morve psychologique. À mon avis, ils n'atteignent pas de grands sommets, et s'ils y parviennent, c'est grâce aux mains de certains de leurs partenaires qui appartiennent à l'un des deux autres types psychologiques d'hommes d'affaires. Le troisième type d'hommes d'affaires-dirigeants est celui de nos psychopathes préférés. . Il existe de nombreux entrepreneurs de ce type. Comme le disent diverses études - de 50 % de ceux qui réussissent en affaires. Ainsi, lorsque des psychopathes apparaissent sur le chemin des hommes d'affaires du premier groupe (« tendres névrosés »), ils sont souvent perdus et ne comprennent pas comment se comporter davantage. Les psychopathes semblent généralement être des gens formidables au début, et lorsqu'ils franchissent soudainement et dramatiquement vos limites, menaçant quelque chose d'important comme la vie ou l'intégrité physique, cela nous choque. C'est pourquoi il est si important de reconnaître un psychopathe dès les premiers stades d'une relation. Je le reconnais généralement à un signe extrêmement simple : un regard de loup qui ne regarde pas dans les yeux. Les principaux signes cliniques de la psychopathie sont une absence totale. d'empathie et un désir sadique de manipuler les autres, détruisant leur personnalité (indépendance, dignité, autosuffisance, etc.). Par conséquent, ils sont un excellent juge des gens, non pas du point de vue de la sympathie, mais du point de vue des faiblesses sur lesquelles on peut jouer. Ils aiment mettre une personne dans une situation où tous ses masques disparaissent, où elle se lève et tremble dans une impuissance totale. Les psychopathes se donnent pour tâche de piétiner leur adversaire et apprécient ce processus. Une autre caractéristique importante des psychopathes est l'absence de limites. Contrairement à la première catégorie d'entrepreneurs, qui connaissent parfaitement leurs limites, celles de leurs partenaires, et construisent une interaction sur cela (type gagnant-gagnant). Le succès des psychopathes dans les affaires est dû au fait que dans leurs actions, ils ne sont limités par rien et, par conséquent, dépassant souvent les limites de ce qui est autorisé, ils se retrouvent dans une situation financière. Par conséquent, à un certain stade de la vie, ils réussissent très bien. Mais l'absence de frontières conduit tôt ou tard à un affrontement entre un psychopathe et l'État(enfreindre la loi) ou avec la balle d'un autre psychopathe. Ainsi, les hommes d’affaires du premier type sollicitent souvent des consultations psychologiques parce qu’ils ont rencontré des psychopathes et ne savent pas comment interagir avec eux. Cela se produit lorsqu'un psychopathe commence à montrer les dents, utilise des menaces et du chantage. Alors, quels conseils pouvez-vous donner ? Commençons par le plus simple. Si vous reconnaissez un psychopathe, il est préférable de mettre fin très soigneusement à toute interaction avec lui et, bien sûr, il est préférable de ne pas entamer de confrontation avec lui - il vous surpassera toujours. Le fait est que de toute façon vous aurez des sortes de limites, mais un psychopathe n'a pas de freins, il ne reculera devant rien. Si vous entrez en relation avec un psychopathe et que cela se transforme progressivement en guerre, il est temps pour vous de le faire. pensez à ces choses complètement inacceptables que vous ne permettrez pas à un psychopathe de vous faire à tout prix. Parce que c'est sur eux qu'il fera pression. Qu'est-ce qui est précieux pour vous (la famille, les enfants, leur santé, leur bien-être et leur bonheur, les affaires selon votre idée, avec tous les employés, clients et partenaires) et jusqu'où êtes-vous prêt à le faire. aller le protéger ? (faire appel à des amis influents des forces de sécurité ou des chefs du crime, contacter les forces de l'ordre, juste une menace directe pour la vie et la santé d'un psychopathe et ce qui est précieux pour lui) ? savoir lorsqu'ils interagissent avec des psychopathes : ils ne respectent que le désespoir, les engelures et la force de leur adversaire, comme nous le savons grâce aux histoires de prison dans lesquelles la concentration des psychopathes est maximale. Dans la tête de toute personne, il y a des interdictions sur l'utilisation de certaines techniques. Mais dans des situations inhabituelles, lorsqu’il existe une menace sérieuse, ces limites peuvent être franchies. Souvent, la simple pensée de ce que vous pouvez vous permettre dans une situation critique peut vous sortir de votre stupeur et de votre anxiété accablante. Je peux vous donner un exemple tiré de ma propre jeunesse. J'ai grandi dans le quartier Serebryanka de Minsk (surnommé « Serebronx »), qui, dans les années 90 de ma jeunesse, était le quartier le plus enclin à la criminalité de la ville. Et dans les moments les plus sombres, alors qu'il était dangereux de se promener dans les rues, mon ami d'école a apporté un manuel sur le combat au corps à corps de certaines forces spéciales, que son frère avait récupéré dans l'armée. Les techniques qui y étaient décrites allaient bien au-delà de ce que contenait le code informel des combats de rue entre garçons : tous ces coups à l'aine, à la pomme d'Adam, les coups dans les yeux et autres méthodes de mise à mort à mains nues. En regardant ce tutoriel, j'ai réalisé ce que je ferais dans une situation critique mettant ma vie en danger. Cette pensée m'a donné beaucoup plus confiance en moi. C'est la même chose avec les psychopathes. Quelles techniques interdites utiliserez-vous dans une situation critique ?..Mais il y a d’abord de bonnes nouvelles dans toute cette histoire. La plupart des psychopathes en affaires sont des psychopathes socialisés. Puisqu'ils ne sont pas en prison, mais dans les affaires, cela signifie qu'ils reconnaissent encore au moins certaines règles du jeu établies par l'État et la société, et qu'ils peuvent les respecter. Tout comme il connaît vos points faibles, vous devriez également étudier les siens. Ce sera votre outil pour interagir avec un adversaire psychopathe. La principale chose à garder à l’esprit est qu’un psychopathe est incurable, il ne peut pas être changé. Vous ne devriez pas lui faire confiance et vous ne devriez pas non plus devenir amis avec eux au moment où ils prétendent être de bons gars. La deuxième bonne nouvelle est que les psychopathes vieillissent, leur système hormonal subit des changements liés à l’âge et avec le temps ils se calment. Cela signifie qu’avec le temps (mais nous parlons d’années), ils deviennent moins dangereux. La troisième bonne nouvelle est que les psychopathes sont bien conscients de leurs caractéristiques et comprennent souvent leur impact toxique sur les affaires. Par conséquent, ils consacrent beaucoup d’efforts à la formation du personnel qui interagira de manière moins toxique avec les parties prenantes. C'est avec ce personnel que vous pourrez nouer des relations commerciales tout à fait normales. C'est le cas lorsqu'il ne faut pas chercher à établir une relation avec la haute direction de l'entreprise. En général, si vous rencontrez un psychopathe, veillez à lui demander conseil..