著者より: 本およびその開発の著者である「勝者の思考: ESSL 方法論への入門セミナー」からの抜粋、 ESSL 方法論の作成者である Sergey Igorevich Kronin の書籍「勝者のマインドセット: ESSL 方法論入門セミナー」からの抜粋。この本の著者であり、ESSL 方法論の作成者である Sergey Igorevich Kronin。2.2。 人体ブロック: 数分で対話者の望ましい雰囲気を作り出す方法2.2.1。 Human Body Blocks とは何ですか? ESSL 方法論のコミュニケーション ツールの検討は、いわゆるものを研究することから始まります。 人の「体のブロック」、および日常のコミュニケーションでこの知識を使用して達成できる効果について、一目で人を説得することができるかどうか、つまり彼の気分を「瞬時に」変えることができるかどうかについてよく尋ねられます。 多くの人にとって驚くべきことですが、まさにこれが、身体のブロックを扱うことで実現できることです。次の状況を想像してみてください。うるさくて扱いにくいことで有名な官僚のオフィスに入ると、突然彼はあなたに微笑みかけ、立ち上がって、さらには。彼自身の自由意志があなたの事に参加します。 あるいは、ある人があなたの計画に悪影響を与える可能性のある決定を下す準​​備ができていて、「突然」疑い始め、それについて考え始め、最終的に決定を変更したとします。 または、もっと滑稽な状況: あなたは切符を持たずに電車に乗っており、おそらく単なる「いたずら」で、期限切れの切符を管制官に渡します。管制官はそれを見て、しばらく考えて、それを人に渡します。 「すべて大丈夫です」という言葉をあなたに伝えます。 素晴らしい？ しかし、これらは、身体ブロックを制御するテクニックを使用する場合には自然な効果です。 では、身体ブロックとは何ですか?また、その使用方法は何でしょうか? つまり、身体ブロックとは、人体の「挟まれた」場所、つまり人が緊張している場所を意味します。 身体ブロックは、基本的なものと状況的なものに分けられます。これは、人の現在の行動とそれに伴う疲労の結果として発生します。つまり、不快な姿勢で長時間座り、1つの動作に集中していることです。 つまり、このタイプの過剰な緊張は、人がしばらく置かれている実際の状況や環境に対する身体の反応として発生します。たとえば、長時間座っていると、背中や肩に過剰な緊張が生じることがあります。人のブロックは、その人の思考、つまり他人からの期待、世界観、私たちの周りの世界に対する態度などの考え方の結果です。 たとえば、ある人が幼い頃から人々とコミュニケーションをとるときに不安や不安を経験しており、それが定期的に無意識に首を肩に引き寄せる理由である場合、必然的に首に常に緊張が生じますが、年齢とともに単に「頭を引っ張る」ことに慣れてしまいます。基本的なブロックは幼少期から形成され、たとえば人々とのコミュニケーションにおける未処理の心理的問題によって引き起こされますが、最初は他人の行動に対する単なる自発的な反応です。 しかし、年齢とともに、自分の「問題」を解決できなかった人は、他人の言葉だけでなく、世界全体に対してこのように反応することに徐々に慣れ、実際には特定の否定的な世界観を形成します。 したがって、人の筋肉は、自分の思考に従い、絶えず繰り返される動きに従って、特定の「絞られた」状態にあることに「慣れ」ます。つまり、人は自分の体を自分の問題に適応させ、常に自分の体を一定の状態に保つことを「学習」しているようです。ある方法。 さらに、人は徐々に体のこの状態に非常に慣れ、不快感さえ感じなくなりますが、実際には、体のブロックはもともと次のように形成されています。思考の問題の結果、年齢とともに、それらが「筋肉の習慣」のレベルで統合されるにつれて、それら自体が思考に影響を与え始め、環境に対応するために固有のプログラムをそれに課します。 身体のブロック自体が、人に特定の考え方を「強制」し始めると言えます。 だからこそ私たちは人が考え方を変えると、必然的に体も変わると言われます。 残念ながら、この原則は逆には機能しません。身体のどの部分でも慢性的な過度の緊張は常にその部分を通る自然なエネルギーの流れを阻害し、最終的には「圧迫された」領域にさまざまな病気を引き起こすことに注意してください。ヘルメス哲学の法則は、エネルギーの流れがないところに病気が蓄積することを示しています。 これは当然のことです。過剰な緊張は、身体のこの部分が生理学的レベルで正常に機能することを妨げ、それが「過剰なストレスを受けた」領域の臓器の正常な機能の混乱につながり、最終的には病気につながります。 したがって、不快感に「慣れ」ており、自分の状態が正常であると考えて意識のレベルでそれを無視している人でも、何らかの形で無意識に不調和を感じます。人の思考の特定の問題を明確に示す基本的なブロックがあります。 たとえば、首の凝りは、社会で人々とコミュニケーションをとるときに人が経験する不快感を明確に示しています。 この「圧迫感」には、多くの場合、叫び声や泣き言のようなイントネーション、甲高い声や「不安定な」声が伴います。 肩の過度の緊張は、その人が自分の能力に自信がなく、自分で決断を下すことができないことを示しています。 脚は、人生におけるその人の立場と、個人としての自分の受容に関係しています。 体に押し付けられた肘は、ある道徳的または個人的な規範による人の奴隷化と自制を物語っています。 したがって、その人を一目見ただけで、その人にとってどのような問題が起こっているかを常に正確に言うことができ、したがって、その人を理解することができます。彼の行動の動機を調べ、彼の行動の戦略をおおよそ計算し、彼への適切なアプローチを見つけます。 たとえば、「肩が凝っている」人が、思慮深く、厳しい、そして最終的な決定を独立して下すことができるという事実に依存する価値はほとんどありません。おそらく、彼は、対話者からのこの選択またはその選択についてのサポートと許可を求めるでしょう。そして、責任を共有するために、まずあなたの決定について承認を得ようとしますが、それはまだ行われていません。このように、人の体のブロックを見ることができることで、私たちの特定の状況におけるその人の行動についてかなり正確な情報を得ることができます。 2.2.2. 彼との対話 - 彼の行動を高い確率で予測する。これは当然のことながら、会議、交渉、長期的な協力などを計画し実行する上で非常に貴重な能力である。 「ボディブロックの管理」テクニックの使用方法 この能力を使用する実践的な部分について言えば、ボディブロックに関する知識を使用することは、対話者にとって関係を確立するためのシンプルかつ絶対に「快適な」方法であり、さらには相互理解を確立するための方法であることに注意してください。コミュニケーションプロセス。 結局のところ、人の問題領域に「協力」し始めると、人は単にリラックスし、自信を持ち、快適になるだけです。 あなたの仕事に対話者を感情的に「刺激する」必要性が含まれている場合、同じ能力で、あたかも彼の問題を「挑発する」かのように、相手に積極的な行動、つまり虚栄心、混沌とした感情的な行動を奨励することができます。 もちろん、論理のレベルでも同様の結果を達成できますが、単に緊張したり弛緩したりするだけで、非言語的に人のブロックを管理する方が、対話者の両方の神経系にとってはるかに簡単で効果的で「環境に優しい」ものです。それらは、余分な努力とエネルギーを無駄にすることなく、対話者の状態を調整します。 したがって、このテクニックについて詳しく説明します。状況に応じたブロックと基本的なブロックのどちらを使用するかは問題ではありません。反応はほぼ同じです。 ただし、状況に応じたものを使用すると、気づきやすく、より早く効果を得ることができます。 過度のストレスがかかっている場所に気づくためには、人と関わることを学ぶ必要があります。そのためには、その人の座り方を見て、その人の座り方や姿勢の特徴、たとえば寄りかかり方に注目してください。テーブル、椅子の背もたれ、椅子の肘掛けなど。 この後、次の質問をしてください。「まったく同じ座り方をしていたらどう感じるでしょうか。体のどこに不快感があるでしょうか?」 このようにしてブロックを「推測」してしばらくすると、人は人体の「問題」のある場所を一目見ただけで素早く特定する能力を獲得します。ブロックは不自然に見え、その人工的な部分が「目を痛める」のです。 ほとんど練習を積めば、人のブロックを識別するのに 2 秒もかかりません。 さらに、人が「キャベツ」のように冬服に包まれている場合でも、ブロックを特定できたら、視線を集中してそのブロックに集中する必要があります（後でこれに周辺視野、側面視野を使用します）。あなたの体の同じような感覚 - 「問題」の場所をわずかに緊張させるだけで十分です - そして、対話者に何かを言い続けて、あなたの体のこの場所をリラックスさせます。 さらに、「リラックス」の終わりはフレーズの最後の単語と一致する必要があります。 すべてが正しく行われると、その人が突然ピンク色になり、より活発になり、より楽しく友好的になることに気づくでしょう。 明白な理由はないように思えますが、実際、対話者は身体的な感覚のレベルで、疲れた肩から重い荷物が突然取り除かれたような何かを感じ、自然にすぐに背筋を伸ばして喜びたくなりました。 。 これが、あなたが生み出した効果の「理由」のすべてです。このテクニック全体は 10 秒もかかりませんが、その効果は驚くべきものです。結局のところ、人は、まず第一に、その結​​果として生じる内部の活力の上昇を自分が聞いたことと相関させます。あなたから。 前述したように、論理は無意識の感覚によって制御されるため、結果として生じるリラクゼーション効果は、人によってあなたに対する良い態度として認識され、当然のことながら、すぐに論理的に自分自身に確認されます。 さらに、人が論理的に考えれば考えるほど、客観的な確認を必要とするほど、そのようなテクニックで感情をコントロールしやすくなります。また、たとえ最初は対話者があなたに対して否定的な態度をとっていたとしても、たとえば、肩と背中を向けた役人です。長い間座っていると痛いし、感覚のレベルで彼にとって新しい訪問者はすべて、この疲労を増大させるだけの「死刑執行人」です - そして、あなたとの最初の接触で、彼は突然疲労が消えていくように感じます、当然のことながら、彼はこれは彼があなたを個人的に好きで、それに応じて行動し始めているためだと考えています。 対話者を「リラックスさせる」というまさにこの能力の結果として、「厳しくて有害な」官僚が、その原因となったあなたの個人的な問題の解決を誠実に支援する良い人に変わるケースがよくあります。人の体のブロックを緩めることで、対話者と友好的な積極的な接触を確立し、彼の愛情と同情を呼び起こすことができます。さらに、このスキルは、コミュニケーションプロセス全体のコンテキスト、たとえば話すときに使用できます。ある人と話し、その人のスピーチがあなたの期待に一致した場合、あなたはその人に「そのブロックの一部をリラックスさせることで「ご褒美」を与えているように見えます。 対話者の考え、言葉、行動が横道に外れたり、あなたが彼に期待したものと一致しない場合は、同じ方法を使用して相手の体の緊張を高めるだけです。 当然のことながら、最初のケースでは、人は強さの急増を感じ、それが彼にとって自分の考えの正しさを確認します。彼はさらに大きなインスピレーションで必要なトピックを開発します。 2 番目のケースでは、人は不快感を感じ、自分が何か間違ったことをしていると判断し、自動的に再び快適に感じる文脈に会話を移そうとします (文脈の中でそれを明確にする価値があるかどうか - より便利です)あなた）そして、人が決断を下す瞬間に身体のブロックに取り組むことも同様に重要です。 私たちが自分の考えをどのように論理的に組み立てても、どのような事実に依存しても、ほとんどの場合、意思決定は感覚のレベルで行われることは周知の事実です。意思決定は、その考え自体が感情を呼び起こしたときに行うようにしてください。内側不快感と不安。 したがって、人は、論理的な計算が彼の内部状態、つまりこれまたはその選択の感情と相関している場合にのみ、明確でバランスの取れた決定を下します。 そして、人が決断を下す瞬間に力の高まりを感じた場合、その人は明確かつ迅速に決断を下します。 不快感を感じた彼は、「何が自分に合わないのか」を理解しようと疑い始めます。 したがって、体のブロックを緊張させたり緩めたりすることによって、妻と一緒に店に行かないように、すべてに同意して、これを行う方法を説明する必要があるかどうか、間接的に人の決定に影響を与えることができます。彼女はそこにはまったく行かないと決めています。そして、あなたの夫が今日は「あまり」テレビを見たくないと決めたのに、どうすれば「役立つ」ことをするのでしょうか？ 人が疑っている場合、ここではまったく疑問は生じません。これは、どこかに行きたい、何かを見たいという人の気分が単に変化したためと呼ばれます。もちろん、身体ブロックを制御することが完全に可能な「魔法の杖」であると想定すべきではありません。コミュニケーションの過程をコントロールする：このスキルを使用すると、人の状態に間接的に影響を与えることができますが、これは、対話者のブロックを緩めることで、勝利を期待してすぐに自分自身を「リラックス」できることを意味するものではありません。 重要なことは、ブロックを使用することで、あなたが望む形で相手との感情的な接触を迅速に確立できるということです。これは、状況がどのようなシナリオで誰に有利に進むかを決定することがよくあります。また、身体を管理する技術も必要です。ブロックは、コミュニケーションの瞬間における人との最初の接触の確立を大幅に簡素化します。 そして、最初に作成された状況の条件が結果を決定し、多くのことが最初のステップに依存すると考えると、このスキルは、会議の開始時の行動の仕組みが非常に重要になります。つまり、準備ができているときです。コミュニケーションをとるには、最初のフレーズを発音し、人のブロックをリラックスするだけです-そしてこの瞬間、感情的な接触が始まり、さらにはあなたが望む形で。 その結果、会話の最初の数秒で、対話者の注意はあなたに集まり、同時に彼は可能な限りあなたに近づきます。 そして、たとえ彼が最初は厳しく、否定的に接触を開始する準備をしていたとしても、多くの場合、彼はある種の内部混乱を感じて混乱し、最終的には自分自身がそれを予期せずに、彼の内部の前向きな態度のために単純に失礼なことを言うことができませんまたはあなたに厳しいかもしれませんが、ここでは、あなたが自然に望んでいるように、そのような素敵な対話者に温かく微笑んでください。身体ブロックを扱うことのもう1つの重要な利点を明確にしましょう。対話者があなたを見ているか、たとえば少し離れているかどうかは関係ありません。あなたから、単に背を向けた、など。 - 同じテクニックを使用すると、同じ効果が達成されます。 したがって、身体ブロックの知識により、会話の最初の数秒から対話者の感情状態に影響を与えることができ、したがって、彼の論理の過程と対する態度の両方に影響を与えることができます。次に、記録されたストーリーを見てみましょう。最初のレベルを通過した後の 3 人の若者です。これについては考慮してください。 彼らが何をしたかに注目してください。重要なのは彼らが何をしたかのメカニズムです。 また、セミナー後は「できる」ということが信じられず、しばらくは常に「できるかどうか」を確認してしまう人も少なくありません。 私たちはこの種のナンセンスなことはしません。「大砲からスズメ」を撃つ必要はありません。しかし、人々はしばしば自分のスキルを試す過程で子供のように「はしゃぎます」。 さらに、それでも、それは彼らにとって関連性がありました。2.2.3. 例 「例 1」 誰もが、おそらく人生で少なくとも一度は、我が国の強力な官僚機構に遭遇したことがあります。 それは個人的な問題であっても、仕事に関連した問題であっても。 私の人生の中から、まさにその状態に直接関係する事例の一つをお話したいと思います。 私の場合、不動産の問題が解決されていました。それがどのようなものか想像できるでしょう。あらゆる種類の紙、証明書、明細書、契約書などが大量にありました。これは効果的な運用の一例です。 ～との個人的なコミュニケーションにおける ESSL ツールの使用州 サービス内容は以下の通りでした。 ある日、私たち、つまり私と私たちの側の他の2人は、州登録院の弁護士と会う予定になっていました。 月曜日の17時、今のように覚えています。 私たちは少し早めに到着し、必要な書類をすべて持ってきましたが、その山はかなり大きかったです。 当然のことながら、弁護士は、はっきりと表現された態度で私たちを迎えました。それは次のように定義できます。 ” 私たちは入って落ち着きました。 一般的に、私は個人的にはほとんど何も言いませんでした。 私の影響力は隠されており、間接的とも言えるかもしれません。 弁護士は書類を漁り、いつもの遊びを始めた。「でも、証明書は 28 日までに 1 つあります」そして、彼はそのような表情で、「そして今日は 3 つ目です...」と偽りの表情を浮かべた。私たちが入ったとき、私はすぐに彼を特定しました、いわゆるブロック。 すべてが順調に行けば、私が「当たる」かどうかの場所です。 しかし、物事はうまくいかないように思えたので、この言葉が私たちに向けられた後、最初に一緒にいた人は戸惑うことなくこう尋ねました。 私としては、その質問が発せられた瞬間に、彼の肩のブロックを緩めました。 おそらくわかったでしょう。 なぜなら、私たちに対する彼の態度が変わったからです。 少しの間を置いてから、彼（弁護士）は、それが私たちにとって重要でないのであれば、「遡って」合意書を作成すると言いました。 彼らはこの段差を飛び越えました。会議の最後に、彼はレジ係に手数料と％を支払う必要があると言いました。 チケット売り場は17時まで営業していることがわかりました。 さて、私と一緒に来た人の一人がレジの状況を弁護士に説明している間、私も同じことをしました - 私は彼のブロックを緩めました（そのような「スカウト」）、最終的に私たちは彼に与えることに同意しました。記入済みの領収書を受け取れば、彼は明日の朝に全額支払うことになります。 当然、レシートに記載された金額も残っていました。 こうしてすべての契約が結ばれ、誰もが満足していました。どうなるかについて話す必要があるかどうかはわかりません。 たとえば、証明書の有効期限が切れた場合は、新しい証明書が付属します。 レジが機能していないため、支払いの際に戻ってきてください。 そして、これらは延々と何時間にもわたる行列であり、もちろん、あなたに関連する知人がいない限り、個人的な時間です。 しかし、ESSL の「一連の熟練した手」があり、「例 No. 2」では、ブロックを扱うためのテクニックの実際の使用に関連するケースについて説明します。 私がこのテクニックを初めて知ったとき、それが起こりました。 それは通勤電車の中で起こった。 その日、私は電車に乗ろうと急いでいたのですが、慌てて別の上着を着ました。そして、旅行券は昨日着ていたもののままでした。 電車に乗って初めて自分が「うさぎ」であることに気づきました。 切符を調べに行けばなんとか出られるだろうと思って半分くらい走ったところで検札が現れた。 いつものように二人でした。 1 つは馬車の一方の端から始まり、もう 1 つは反対側から始まりました。 私はポケットから一週間前のチケットを取り出した。 そして、ブロックについての考えが私の頭の中をよぎりました。 失うものは何もありませんでした。最悪の場合、「ウサギ」のような罰金を科されることになるでしょう。 彼らがゆっくりと私に近づいてくる間、私はそれらを一つ一つ見て、ブロックを特定しました。 車両内を歩いていると、切符検査官がすでに期限切れの切符をめぐって乗客の一人と口論になっていた。 私は失うものは何もない、ともう一度自分に言い聞かせました。そしてその瞬間がやって来ました。管制官が私に向かって「あなたのチケットを…」という言葉を言いながら、私は彼に1週間前と同じチケットを手渡しました。 、微笑んで言った：「お願いします...」（もちろん、同時にブロックを緩めます）。 その効果は素晴らしかったです！ 彼はチケットを見た。 5秒ほど沈黙が続いた。 彼の顔には明らかに混乱が表れていた。 この表情で、彼は何も言わずに静かにチケットを渡し、彼らは確認を続けました。 私の喜びには限界がありませんでした。 私の心臓は狂ったように高鳴りました。 ただジャンプしたかっただけです。 確かに、周囲の人々は、何が私にそのような暴力的な反応を引き起こしたのか理解していませんでした。 しかし、その瞬間、私は気にしませんでした。 中にはただ一つ、「うまくいく！」 「例その3」 この物語は、友達や親しい人たちとのブロックの働きを描いています。暖かい夏の日でした。散歩に出かけたり、楽しい時間を過ごすのに最適な天気でした。 私は数枚のディスクを録音するために友人の一人のところに行きましたが、そのオリジナルは至急返却する必要がありました。 今日書き留めなければ二度と見ることができない状況でした。 当然のことながら、私の友人はその日はまったく別の計画を立てており、CDの録音はまったく当てはまらなかったので、今日は何も録音したくないとすぐに言いました。 少し考えて、この状況でこれまで以上にうまく機能するブロックを使ったテクニックがあることを突然思い出しました。 話しているうちに、今日は彼が新しい映画を見に映画館に行きたいとのことだった。 私も行きたかったけど今日はやめました。 私は彼と一緒に座っている間、最近公開されたさまざまな映画について話しました。 そして、私が「陰湿なこと」をしたのはその時でした。「映画館に行く」というフレーズに近い意味のことを言ったとたん、私は彼のブロックをわずかに「ロード」しました。 彼のブロックとの「操作」を数回繰り返した後、彼はどういうわけかしぶしぶ映画について話し始めました。 それから私はスムーズに、他にできること、たとえば私が持ってきた新しい音楽を聴くことに話題を変えました。 フレーズを発した瞬間、自然とブロックが緩んだ。 彼は少し考えてためらった。 そして彼は、外は息苦しい、一緒に映画館に行くのは面白くない、などと言いました。 私が彼にそのようなことを何も言っていないことに注意してください。 彼自身が映画館に行くことのデメリットを発見したので、私たちはCDを録音し、それを聴き、お茶を飲みながらただ話をして、明日映画館に行くことに同意しました。 それで、何の説得も圧力もなく、私たちは妥協に達しました。 2.3. 手の動き - 対話者の誠実さを監視する 当然のことながら、以前のスキルはビジネスと個人のコミュニケーションの両方で多大な利点をもたらし、対話者との相互理解を確立するのに役立ちます。 しかし、相互理解は必ずしも誠実さを意味するわけではありません。 コミュニケーションにおいては、相手と「仲良くなる」だけでなく、相手があなたに対して誠実であるかどうか、つまり相手が真実をすべて話しているのか、それとも何かを沈黙させているのかを理解することが非常に重要であることを明確にする価値はありますか。 言い換えれば、対話者の非言語的な行動によって自分の考えの発展を追跡できるようになります。実際、人生において人が公然と嘘をつくことはほとんどありません。多くの場合、彼は単に何らかの理由で何も言わないのです。彼の内部の計算。 対話者が何かについて沈黙を守り、何かを隠していることを理解する能力は、まず第一に、コミュニケーションプロセスを客観的に制御し、「誤解」に対して正確な質問をすることで、人を導く動機と目標を掘り下げることを可能にします。最終的には、議論されている問題に対する彼の本当の態度をより深く理解するためです。 これを簡単かつ知覚的に行うことができるようにするために、手の動きに目を向けましょう。人は顔の表情を制御し、姿勢と顔を「保持」し、イントネーションと論理を専門的に制御できますが、意識的に行うことができることを理解する必要があります。細かい運動能力が不可能なレベルで手や指の動きを制御すること。手は、人がどこに疑問を抱き、どこに自信があるのか​​、どの質問に答えるのが都合がよいのか、どの質問にあらゆる方法で答えることを避けているのかを常に示します。人の言ったことと実際に考えていることの間の矛盾に簡単に気づくためには、まず対話者の手の動きをすべて詳細に反映することを学ぶ必要があります。もちろん、コミュニケーション中にまったく同じことを始めるためではありませんが、対話者の中で論理的なプログラムと無意識的なプログラムの間に偶然または矛盾があるときに、自分自身の体のレベルで感じることを学ぶため そのような訓練のための最も簡単な選択肢は、ただ観察する必要があるテレビ番組を見ながらです。講演者、政治家、ジャーナリスト、プレゼンターなどの運動能力。 これを行うには、サウンドをオフにする必要があります。 あらかじめ手を観察対象と同じ位置に置き、それに近い位置に置いた場合彼の手を見て、その動きをできるだけ明確に繰り返すようにしてください。 自分の動きが画面上で見ているものと詳細に一致していることに気づいたら、自分の中に生じる感覚を追跡し始めます。疑い、自信、不安、喜びなどの感情を捉えるでしょう。人の手は、まず第一に、その人の思考プロセスとつながっています。 この点で、特定の手の動きを構造化し、思考といわゆるものの関係のさまざまな現れに一定の体系性を与えることが可能になりました。 細かい運動能力。 たとえば、自分が何を言っているのかを明確に理解し、自分の能力に自信を持ち、問題を理解しているとき、その人の手は硬くなり、手首と手の外側の部分が「一本の直線」を形成しているように見えます。 指の「収集」運動スキルは、まるで塩をひとつまみ握っているかのように、つまむ動きを思い出させ、このテーマについての彼の理解の詳細を物語っています。 手と手首が「一直線」を形成するだけでなく、腕の内側に向けられている場合、つまりその人が「かき集める」動きをしているように見える場合、これは彼の言葉に対する堅さと絶対的な自信を示しています。 逆に、手が外側に「折れている」場合、これは、議論されている問題に対するその人の創造的なアプローチを示しています。彼はまだ何かを検討しており、それについて考えていますが、まだ詳細な理解と理解ができていません。年齢とともに、人生の特定の状況に同じように反応する「体の習慣」は、体のブロック、動き、しぐさなどの生理機能のレベルで固定されるだけでなく、それら自体が影響を及ぼし始めることを心に留めておいてください。人の思考を理解することで、特定の人に特徴的な手の動きを追跡するだけで、そのデータ知識を日常のコミュニケーションに活用することが可能になります。 たとえば、誰かに明確かつ迅速に何か仕事をしてもらう必要がある場合、その人があなたの注文を聞いているときの手がどれほど「硬い」かを観察してください。自信を持って明確な手の動きと組み合わされた硬い手は、その人が理解していることを保証し、自分が何をしなければならないのか、どのようにそのアクションを実行するのかを知っています。 ただし、そのような人に何か新しいことを思いついたり、独創的なアイデアを出したりするように頼んではなりません。これはありそうもないことです。 何かの問題について明るいアイデアや新しいビジョンが必要な場合は、「柔らかい」手を持った人に頼る方が良いですが、同時に、自分の指示を正確に実行することを彼に要求すべきではありません。コミュニケーションの過程で、あなたは明確に言うことができます。人が自信を持っていて、問題の詳細を知っている場合、彼の手はまっすぐで硬いです。 彼が何かについて考え、それを分析する場所-それらは外側では「柔らかく」、「壊れています」。 これらは2つの極端な状態であり、その間には多くのニュアンスがある可能性があることに注意してください。しかし、継続的に訓練することで、有名人のように、繰り返すことなく人の状態を感じられるようになり、徐々に感じ、認識し始めるでしょう。動物、彼のすべての動き 、テレビの「対話者」との演習に戻りましょう。 観察対象の手の動きをしばらく正確に繰り返すことができたら、手を動かすのをやめて、単に画面上の画像を観察し始めます。手を動かさずに、できるだけ動きに集中します。 「サンプル」の手で、彼が感じていることをただ感じようとしています。 感覚がわからない動作を繰り返すことができます。 成功したら、音をオンにして、動きを使わずに「物体」の手に集中し続けますが、同時に彼のスピーチを聞きます。 手からの感覚が彼のイントネーション、スピーチの意味と不調和な場合、たとえば、彼は非常に柔らかくて不愉快な言葉で何かを言いますが、同時に彼の手は緊張しています-つまり、不一致が感じられる場合、特別な注意を払って考えてください何が原因なのかについて。 ほとんどの場合、そのような不調和は、人が自分自身の特定のイメージを作成しようとしているときに観察されますが、同時に異なる考えを持っているか、またはある問題をカバーしない方が良いと信じている場合に観察されます。テレビを他のチャンネルに切り替えるときは、別の人を見てください。 話者のジェスチャーと話し方の矛盾をなんとか感じたら、テレビ画面に映るその人の顔を見て、周辺視野で一般的に手の動きを追跡してみてください。効果は同じはずです。たとえば、相手の手の動きに集中したときなど、このスキルは通常のコミュニケーションにおいてすでに役に立ちます。相手の運動能力を「目の端から」追跡できるため、会話中にそれをキャッチすることができます。対話者のスピーチと手の動きとの間の矛盾を確認し、彼が言っていないことの主題に正確に当てはまる「明確な」質問をします。 これが対話者に与える影響を想像するのは難しくありません。あなたとの間の接触が突然改善されるだけでなく、何度か「捕らえられた」後、相手はより誠実かつ詳細に話し始めます。このテクニックを明確にしておきます。人が手を動かさないようにしようとしているときにも機能します。 実際のところ、コミュニケーションの過程で手は感情を表現し、相手があなたに伝えようとしていることを補う役割を果たします。ジェスチャーはスピーチを補うように見えます。 対話者が手を「動かさない」場合、彼は単に距離を保ち、会話に感情的に巻き込まれないように努めているだけであり、これは彼の内なる不確実性を示しています。 さらに、動かない手でも、会話の微妙な瞬間には動きます。 したがって、手を動かさないことによって、人はまず自分自身に不快感を与え、あなたにサービスを提供します。動きが少なくなるほど、あなたはそれらに気づき、理解することが容易になります。 人の手がまったく動かないことは起こりません。 そして、過度の自制心はすぐに人を疲れさせ、その結果、人の手の動きを見て理解すること、つまりその人の内面の状態を感じることを学ぶことによって、「コミュニケーション」がほとんど不可能になります。自分の「スキル」を慎重に使用するために、さまざまな操作テクニックを使用することを好むスペシャリスト。 結局のところ、人が何かをしたいと思うとすぐに、それはすぐに彼の手の動きに反映されます - それらは不自然になります - そしてあなたは、ある種の「後考」を感じて、その人が次に何をするかをより注意深く観察するだけです。 したがって、「不適切な」動きに気づく能力は、対話者が「不潔な」ゲームをしようとする試みについて、常に事前に「警告」していると言えます。 「手の動き」と「体のブロック」 - コミュニケーションの予期的な制御として：対話者の実際の状態 したがって、私たちは人間のブロックが何であるか、そしてそれらがどのように影響を与えるかを知っているため、コミュニケーションのコースだけでなく、柔軟に制御することもできます。対話者の状態。 さらに、人の手の動きを簡単に観察するだけで、コミュニケーション中にその人が私たちに対してどれほど誠実であるか、つまりその人の言っていることが実際に考えていることや感じていることと一致しているかどうかを理解することができます。 この知識を組み合わせることで、対話者の特定の行動の意識的な動機を「読み取る」だけでなく、いわゆるものを一般的にナビゲートすることを学ぶこともできます。 彼の行動の無意識の動機を理解するには、会話の展開、話題、感情的背景など、コミュニケーション中に上記で学んだことを追跡することを忘れないでください。 – 手の動きの「失敗」が、対話者の基本ブロックの弛緩や強化にどのように反映されるかを観察する必要があります。これにより、どのような感情や話題が人に不快感を与えたり、逆にリラックスさせたりするのかを理解できるようになります。 したがって、たとえば、対話者に不安や恐怖を引き起こすもの、そして逆に、特に魅力的なもの、たとえば、ある質問が緊張を引き起こすものは何か、を一般的に見ることができます。あなたが堅いと解釈している手の中に、同時に対話者の肘が体に強く押し付けられている場合、その人は自分の内なる禁止事項のいくつかに違反すること、つまり原則と規範に違反することを恐れていると安全に言えます。 当然のことながら、この場合は会話をスムーズに進める必要があります。.