Dall'autore: auto-presentazione attraverso storie o auto-coaching per formare un marchio personale Il marchio personale è ciò che la gente pensa di te Nella vita c'è sempre un posto per le situazioni in cui si è sballati -l'autopresentazione di qualità è molto appropriata e persino necessaria. Ma come puoi “conquistare” la tua modestia e parlare di te senza sembrare un vanto? Una delle opzioni adatte è raccontare te stesso attraverso le storie. Proprio di recente ho partecipato a un seminario in cui il formatore si è pubblicizzato con successo come un marketer competente, parlando con disinvoltura delle sue attività, di come ha reso sua moglie un'imprenditrice e ha scelto saggiamente un segmento. per lei gestire un'impresa. E ha anche mostrato un catalogo dei suoi prodotti, progettato non solo con gusto, ma anche pensando al pubblico di destinazione. È vero, al quarantesimo minuto del suo discorso poetico, la gente ha cominciato a innervosirsi, in attesa che il seminario iniziasse davvero, ma questa, come si suol dire, è un'altra storia. È riuscito a vendersi come professionista del marketing e forse (e molto probabilmente) era proprio questo l'obiettivo del seminario. Quindi cosa dovresti dire alla gente di te? Prima di tutto, ti farei una domanda: cos'è? scopo della tua auto-presentazione? Ed esattamente a quali persone vuoi raccontare di te? Il tuo pubblico, a seconda del tuo obiettivo, può essere clienti, partner, investitori. O forse la tua ragazza (o forse non ancora la tua). Fase uno: decidere l'obiettivo. Fase due: decidere il pubblico. Supponiamo che il tuo obiettivo sia aumentare il numero dei tuoi clienti. Il pubblico, rispettivamente, sono i potenziali clienti. Fase tre: poniti una domanda: quali informazioni saranno veramente importanti per prendere una decisione? Supponiamo che tu sia un dentista. Supponiamo che le informazioni che sono importanti per loro siano: la tua esperienza, le tue qualifiche, la tua reputazione e i risultati delle recensioni di altri clienti e il livello dei prezzi dei tuoi servizi. Se dici ad ogni angolo: "Sono un dentista molto esperto e altamente qualificato, e i miei clienti mi sono stati fedeli per tutta la vita", ti guarderanno nella migliore delle ipotesi come un "pontor". E l'opzione più appropriata è parlare di te come di sfuggita. E per fare questo, dobbiamo rispondere a nuove domande Passaggio quattro: rispondi alla domanda: con l'aiuto di quali storie su di me posso raccontare le mie qualità che sono preziose per i clienti? Scrivi storie per te (quelle vere, ovviamente), su come hai curato il dente di una vecchia che è stata rifiutata da tutti gli ospedali (esperienza), su come all'ultima conferenza dei dentisti europei hai presentato una relazione sui nuovi metodi di curare la carie (qualifica), di questo conosci già tutti i familiari di alcuni dei tuoi clienti, perché vengono da te da nove anni, e anche i tuoi figli ora vanno a nuotare insieme (coerenza dei clienti e le loro recensioni positive su voi), e che recentemente è venuto un cliente così meticoloso che conosce tutti i prezzi nelle vicinanze delle cliniche dentistiche (prezzo). Naturalmente, più storie hai in magazzino, meglio è. Passo cinque: scrivi un elenco di luoghi in cui puoi incontrare i tuoi potenziali clienti. Bene, nel caso di un dentista, è più semplice scrivere un elenco di luoghi in cui tali clienti non si trovano. E sarà difficile. Forse nessuno è immune dal mal di denti. Passo sei. Ci siamo posti l'obiettivo di autopresentarci attraverso le storie. Specifico, misurabile e basato sul tempo. Ad esempio: fino a domenica “tra un tempo e l'altro” racconto di me a sei persone. Naturalmente, se conduci webinar o partecipi a una conferenza, l’obiettivo potrebbe essere di 600 persone. Lo sai meglio. La cosa principale è iniziare a implementarlo immediatamente. Importante. Se tu (il nostro dentista) parli di te ai tuoi clienti nel tuo studio, non dimenticare i loro denti. Hanno bisogno non solo di essere “stregati”, ma anche curati davvero