Offro diverse semplici tecniche che ti aiuteranno a diagnosticare le bugie. Attenzione alle conclusioni affrettate. Ricorda, per concludere che il tuo interlocutore sta mentendo, devi registrare i segni di menzogna almeno 3 volte quando ritorni su un argomento importante per te. Algoritmo per condurre una conversazione durante la diagnosi di bugie: determinare un argomento significativo. È consigliabile avere un argomento. Ad esempio, è importante che tu controlli se l'interlocutore ti sta ingannando parlando del suo passato lavorativo o se davvero non ha avuto problemi con i prestiti in passato. Inizia la conversazione con un argomento insignificante. Parla del tempo e della natura, rilassa il tuo interlocutore. Lascia andare la prima eccitazione. Parla di ciò che interessa al tuo interlocutore. Hai bisogno di un campione della verità per il benchmarking. Nota come si comporta l'altra persona quando non mente. Inizia una conversazione su un argomento significativo e nota eventuali cambiamenti nel comportamento. Sarebbe fantastico se potessi registrare la conversazione sulla fotocamera. Riporta la conversazione su argomenti non importanti e registra le modifiche. A volte questo può essere un “sospiro di sollievo”; vedrai come il bugiardo si rilassa. Ripeti l’algoritmo partendo dal passaggio 3. Prova a porre una serie di domande. Come, ad esempio: "oh, per favore perdonami, ti ho sentito, hai lasciato il tuo ultimo lavoro perché non sei riuscito a trovare un linguaggio comune con il tuo manager?" Diversi punti importanti da considerare quando si diagnosticano le bugie: Provocare. In questo caso, ho fatto un'ipotesi audace riguardo a una relazione conflittuale con un manager. Vedrai sorpresa se l'ipotesi era sbagliata e paura se la menzogna viene smascherata. Inoltre, sul viso possono apparire le emozioni che una persona ha vissuto in quella situazione, ad esempio l'aggressività nei confronti dell'ex leader. Ma fai attenzione, non confondere questo con la rabbia che le tue proposte e le tue accuse ingiuste potrebbero causare. Una bugia, di regola, viene pronunciata sotto forma di una "invettiva" - un frammento pre-preparato che una persona dice tutto d'un fiato. Qualsiasi interruzione causerà confusione e sarà difficile per l'interlocutore tornare a “raccontare senza problemi” la falsa storia. Fai domande dirette sul motivo delle emozioni che vedi. Ad esempio: “perché ti sei arrabbiato quando si trattava di prestiti”. Se colpisci nel segno, le emozioni si intensificheranno. Ma sii pronto a considerare le bugie come “sostituzione della causa delle emozioni”. Prima di provare a scoprire la verità, rispondi alla domanda: perché ne hai bisogno? Cosa otterrai se scopri la verità Tatyana Murashchenko, formatrice, psicologa, risorse umane nel campo IT