L'effetto dotazione è un fenomeno psicologico quando una persona apprezza le sue cose vecchie. Potrebbe non averne bisogno, non hanno alcun valore, ma ci si aggrappa. Apprezza quelle cose che già possiede e non quelle che potrebbe possedere. Apprezza quelle relazioni “malsane” che esistono, senza pensare che potrebbero essercene altre. Questo termine è stato coniato dallo scienziato Richard Thaler e, insieme a Daniel Kahneman, lo ha descritto. Hanno dimostrato che i proprietari di un oggetto lo apprezzano molto di più dei potenziali acquirenti. Le persone valutano la stessa cosa in modo diverso, a seconda di chi la possiede. Il prezzo della merce sembra ragionevole e adeguato al proprietario, ma sarà superiore al prezzo per il quale egli stesso accetterebbe di pagare. Tutti hanno sperimentato l’effetto dotazione. Anche se il prodotto è sullo scaffale del negozio, ci sembra costoso. Quando l'abbiamo comprato, quando la cosa è nostra, è difficile convincerci a venderla allo stesso prezzo. Questo perché: sentiamo il dolore della perdita più fortemente del piacere del guadagno. Sentiamo e valutiamo sempre prima la perdita e poi il guadagno. Non ci piace il cambiamento e ci aspettiamo che sia il fatto stesso dello scambio “La proprietà dà valore in sé, la natura ci incoraggia a fare tesoro di ciò che è nostro”. Dedichiamo più tempo, impegno ed energia a proteggere ciò che ci appartiene piuttosto che a cercare di toglierlo agli altri. la perdita il doppio, piuttosto che lottare per il piacere." Siamo programmati per dare più attenzione e cura a ciò che già abbiamo. Spesso prendiamo decisioni inconsciamente. Quando dedichiamo molto tempo e sforzi a pensare a un’idea, è difficile per noi rinunciarvi. Lei è molto preziosa e importante per noi. Se qualcun altro propone questa idea, la sosteniamo, investiamo, allora è anche difficile per noi confutarla. È molto difficile superare l’effetto dotazione, anche se ne siamo pienamente consapevoli. L’effetto dotazione si applica anche ai sistemi di credenze. Più a lungo manteniamo una convinzione, più investiamo in essa. Più parliamo di quella convinzione, più diventa preziosa per noi e più è probabile che non la abbandoneremo. L’effetto dotazione è utilizzato molto bene nel marketing. Entri in un negozio e ti offrono di provare dei vestiti e di sentirli addosso. Ti sembra cara. Ma quando lo indossi e lo provi, non è così costoso, non vuoi darlo via. I concessionari di automobili offrono di sedersi in macchina, guidarla, sentire la velocità e la leggerezza, in modo da sentire che l'auto è di tua proprietà. E ancora una volta ti dispiace di averlo regalato, lo compri. L'effetto dotazione si manifesta anche nelle relazioni. Le relazioni che abbiamo sembrano più preziose di quelle che potrebbero essere se investessimo in esse più tempo, impegno e attenzione. Abbiamo anche paura, non abbiamo fretta di interrompere rapporti dolorosi, considerati tutti i benefici e le prospettive per il futuro. Abbiamo paura di correre rischi: cosa succederebbe se la situazione peggiorasse? Questo ci protegge da azioni avventate, ma allo stesso tempo ci priva di nuove acquisizioni, prospettive e sviluppo. Nelle relazioni, diamo valore al nostro investimento più dell’altra persona. Quando si verifica una crisi in una relazione, uno dei due pensa che l'altro si sia allontanato da lui il doppio e comincia a mostrare maggiore sfiducia e insoddisfazione. L'altro partner pensa esattamente la stessa cosa. Di conseguenza, nessuno ammette di aver cominciato a investire meno nella relazione, aspettandosi di più dall’altro. Pertanto, devi investire nella relazione più di quanto pensi sia sufficiente. Dare più tempo, attenzioni, sentimenti, senza pretendere dagli altri. Nel tempo, il tuo partner ti darà più cura e attenzione. Cosa ne pensi di questo effetto, condividilo nei commenti !?