Dall'autore: Desidero che tu veda l'intero processo e non i singoli dettagli. Goditi il ​​processo!!! Cordiali saluti, SantoshVenditore di successoCosa devi fare per diventare un venditore di successo Innanzitutto: devi diventare un "leader informale" del tuo progetto, ad esempio un rappresentante di vendita (un collegamento con l'intero team) In secondo luogo: prendere contatto con tutti i partecipanti al processo per l’efficienza e la performance del progetto aziendale. Una persona è interessata (in questo caso un rappresentante di vendita) ad aumentare le sue vendite e ricevere un buon bonus. Per fare questo, deve rispettare gli altri reparti: magazzino, logistica (consegne), marketing, contabilità, segreteria. Qual è l'errore... Ricevere un ordine non è tutto. Il risultato si ottiene solo con il supporto di tutta la squadra. Per questo non è necessaria la gestione del manager, ha i suoi affari. E il rappresentante di vendita dovrebbe vedere il suo lavoro come un proprio progetto, ma in esso tutti i dipartimenti sono come singole mani nell'esecuzione del progetto. La gratitudine per il supporto di alta qualità e l'esecuzione tempestiva del proprio lavoro in ciascun reparto porta reddito all'intera azienda, in cui il rappresentante di vendita riceve il suo bonus. Terzo: liberare il potere di spiegare adeguatamente al senior management i vantaggi degli incentivi: le vendite Il rappresentante, da buon manager del suo progetto, è pronto a condividere il tuo bonus con il resto dei partecipanti al progetto (altrimenti il ​​meccanismo si romperà, tutti i costi energetici, il supporto, l'attenzione dovranno essere rimborsati). In questo senso lo stesso capo dell'azienda lo aiuta, comprendendo l'importanza di una squadra coesa e l'importanza di liberarla dal controllo su tutti. Il tempo libero liberato dal manager è un bonus per l'intero team: vacanze, regali, ecc. Quarto: l'intero team è grato “indirettamente” al rappresentante di vendita (non ha bisogno di gratitudine diretta, vede persone felici che hanno ricevuto la dovuta attenzione) e “direttamente” grati al senior management per la loro attenzione. Ciò fornisce un’enorme quantità di energia per la crescita dell’azienda, che considerano come la loro seconda “casa”.».