Dall'autore: Negli ultimi anni, le persone si rivolgono sempre più al tema della conoscenza di sé e dello sviluppo personale. Lo scopo di questa pubblicazione è mostrare una delle possibilità di conoscere te stesso, le tue risorse per il successo e i tuoi limiti. Questo articolo interesserà sia gli psicologi praticanti che chiunque si impegni per la crescita personale. Il successo è nella mia testa? Cosa mi rende più efficace? Questa domanda è antica quanto l’umanità stessa. Cosa ci aiuterà a comprendere più profondamente noi stessi e le altre persone e allo stesso tempo ad avere successo sia negli affari che nelle relazioni? Il grande medico e filosofo greco Ippocrate scrisse: “Il cervello e solo il cervello è la fonte di tutti i nostri piaceri, gioia, dolore e sofferenza. Grazie al cervello, pensiamo, vediamo e sentiamo." Uno strutturagramma è uno dei metodi unici al mondo per valutare oggettivamente la struttura della personalità individuale, che consente di gestire le proprie capacità e inclinazioni, trovare un approccio individuale e raggiungere il successo in gestione aziendale e del personale, nelle trattative, attraverso lo sblocco del proprio potenziale individuale e di leadership. Questo programma permette a una persona di vedere in pratica quanto siamo tutti diversi e che il nostro comportamento, azione, pensiero dipende dalle nostre caratteristiche personali e individuali del passaggio degli impulsi nervosi e dall'estrazione della memoria della risposta a una particolare irritazione dalle profondità coscienza e subconscio. Come crede la scienza oggi, comprendere il cervello significa “comprendere una persona”. Ma questa conclusione è diventata evidente non molto tempo fa. Anche nel nostro secolo si possono sentire affermazioni come "una persona decide con il cuore", può prevedere ed evitare di finire nei guai "con l'aiuto del suo istinto", "sento con la spina dorsale", dicono molti. E se ti rivolgi alla memoria, troverai molte altre affermazioni simili. Queste affermazioni hanno una certa base e molti ora sanno che esistono molte teorie sul successo e sulla personalità di una persona. Ma la maggior parte di essi si basa su un quadro ottimale del risultato atteso o del metodo di azione di una persona o di un gruppo. Ma in natura non esiste un venditore “ottimale”, non esiste uno stile di leadership “solo vero”, non esiste una persona perfetta, in ogni situazione una persona si manifesta individualmente. Ciò che riesce con successo per una persona, è molto difficile per un'altra eseguire la stessa "operazione" con la stessa facilità e naturalezza con cui è avvenuta per un'altra. Spesso, un quadro così ottimale diventa la base dei problemi sia per i manager che per l'intera azienda un'intera. E allo stesso tempo, una verità importante viene spesso dimenticata: non esiste un “unico modo” per raggiungere il successo in diverse situazioni secondo la “ricetta brevettata” originale. Dopotutto, le persone di successo non sono uguali. E allo stesso tempo, usano vari modi e metodi per raggiungere gli obiettivi, ma c'è qualcosa in comune che le persone di successo hanno in comune: si assumono la responsabilità di se stesse al cento per cento e usano anche intenzionalmente tutte le manifestazioni della loro personalità: tutto. le spigolosità e tutti i vantaggi, i lati forti e quelli deboli. Si comportano in modo naturale, rimanendo se stessi in ogni situazione. Usano solo ciò che si adatta alla loro personalità e vale la pena prestare molta attenzione a un fattore molto importante che gioca un ruolo importante nel successo: in un modo o nell'altro, molti raggiungono il successo o hanno successo in modo intuitivo. Ma cosa significa intuitivo? Intuitivamente, questo non è cosciente, e ciò che viene fatto in modo non cosciente non può accadere sempre, il che significa che potrebbe non accadere più. Quando chiedi a una persona di così successo come hai fatto, quali fattori hanno influenzato il tuo successo, non molti possono rispondere a una domanda così apparentemente semplice. E se non so come sia successo, grazie al quale ho avuto successo, la prossima volta potrebbe essere fatto o meno con il passaggio a un'economia di mercato, molte persone che non hanno un certo insieme di qualità ecaratteristiche psicologiche (iniziativa, strategia, rischio, capacità di stare al passo con i tempi, gestire la situazione, autorità naturale e altri), iniziarono a provare il modello di un uomo d'affari - e fallirono, poiché in realtà il loro vettore di vita era completamente diverso. Così, un manager, proprietario e presidente di una grande banca, che lavora 12-14 ore al giorno, è indignato con uno dei suoi vice: “Esce dal lavoro entro e non oltre le sette e mezza per andare a prendere suo figlio all'asilo. In che posizione seria lavora! Che intelligenza ha!.... E vive: di noia si può morire! Tutto il fine settimana - con mia moglie e mio figlio alla dacia. Non la vita, ma la malinconia. “Ed è assolutamente sicuro che il suo vice viva in questo modo non di sua spontanea volontà. Al manager non viene nemmeno in mente che uno stile di vita così misurato del suo vice sia assolutamente soddisfacente e non sogna nient'altro, e che in questo modo di vivere il vice si sostiene, il che gli permette di intraprendere azioni di successo in un tale modo una cosa seria. Ogni persona è unica, così come è unico il suo percorso di vita. Gli eventi esterni globali – guerre, disastri, rivoluzioni o stabilizzazione della vita – possono far sembrare le nostre vite simili. E l’appartenenza ad una generazione, nazione, cultura trasforma i destini delle persone in destini socialmente tipici. Ma attraverso la somiglianza e la tipicità irrompe sempre il germoglio dello speciale e dell'unico. Ogni persona, volontariamente o involontariamente, sceglie per sé un modello determinato dalle sue capacità personali, dalle sue caratteristiche naturali e dal suo atteggiamento nei confronti della vita. Ed è molto importante vivere la vita che più si adatta a una persona, in cui ha più successo ed efficacia e si sente più a suo agio. Dopo essersi rivolto al programma e aver studiato e, in pratica, realizzato in modo indipendente le sue caratteristiche utilizzando il metodo STRUCTOGRAM®, ripensare le ragioni e le possibilità del suo successo negli affari e nella vita personale, quindi lavorare e analizzare le tue caratteristiche limitanti, che diventa l'impulso che ti aiuta a comprendere meglio te stesso, chi ti circonda e ad muoverti più velocemente verso i tuoi obiettivi e la realizzazione dei piani. Pertanto, per qualsiasi strategia consapevole di successo, è di vitale importanza conoscere te stesso, i tuoi criteri e i derivati ​​del successo, in che modo aiutano e in che modo ostacolano e limitano. Ora molti di coloro che sono coinvolti negli affari ne comprendono la necessità autosviluppo. Ma pochissimi riescono a portare questa idea a qualche risultato concreto. Molto spesso, ciò è facilitato dalla mancanza di comprensione di dove iniziare, oppure dai metodi scelti di auto-sviluppo e auto-miglioramento si rivelano difficili, poco interessanti e non danno risultati rapidi. La conoscenza dei metodi di autosviluppo e di autocomprensione consente di iniziare e mantenere questa attività come leader o manager, anche in presenza di una moderata motivazione alla crescita professionale o personale. Il principio di base di questo lavoro è considerare tutte le opportunità disponibili come una risorsa specifica per lo sviluppo professionale, quindi cercare opportunità per utilizzare queste risorse nello sviluppo delle proprie capacità e competenze. In generale, questa sarà la base dell'autosviluppo. Per migliorare l'autosviluppo professionale, una persona non può fare a meno di tecniche, metodi e tecnologie speciali. Come dimostrato dalla scienza, le principali caratteristiche della personalità e del comportamento di una persona sono determinate dall'individualità del suo cervello e dal suo funzionamento. Per risolvere praticamente questo problema, una persona ha bisogno di "chiavi" speciali. E questo tipo di chiave è stata trovata e creata nel suo lavoro sperimentale dal ricercatore americano sul cervello Paul MacLean. La validità del suo lavoro è stata confermata per un periodo di oltre venticinque anni. Per un lungo periodo di tempo, ai primi partecipanti al programma furono offerti studi ripetuti. E come ha mostrato il risultato, non sono state trovate grandi deviazioni significative. Il cervello umano è considerato l'oggetto più complesso a noi noto nell'Universo. Gli scienziati sono di piùpiù di 26 campi interdisciplinari tentano di modellarne la complessità. Solo ora, con l'avvento di strumenti potenti come la scansione cerebrale diretta e la neurofisica, abbiamo l'opportunità di parlare della relazione tra i processi che avvengono a livello microscopico e i modelli macroscopici di comportamento, reazione e pensiero che possiamo osservare ogni giorno. Per abituarci al compito così spaventoso di modellare la vita mentale e materiale e il funzionamento del cervello, cominciamo considerando diversi fatti. Il cervello umano contiene in media circa 100 trilioni di cellule. Tutti sono già presenti al momento della nascita; Per il resto della tua vita, le cellule nervose non si riproducono più. Queste cellule sono chiamate neuroni e sono considerate gli elementi principali del sistema di trasmissione ed elaborazione delle informazioni nel cervello. Ciascuno di questi neuroni è connesso ad altri 1.000-100.000, formando centinaia di trilioni di connessioni che terminano nelle sinapsi sui corpi di altri neuroni. È facile vedere che il compito di tracciare direttamente la trasmissione degli impulsi tra i neuroni è estremamente difficile, se non del tutto risolvibile. Inoltre, l'informazione può essere trasferita da un neurone all'altro in pochi millesimi di secondo. La velocità di questo trasferimento è un altro mistero. È importante notare che allo stesso tempo il cervello nel suo insieme rimane flessibile e fornisce un'elevata affidabilità nell'elaborazione delle informazioni, mentre i suoi 100 trilioni di connessioni non sono affidabili come, ad esempio, le connessioni all'interno di un computer. Anche con questa descrizione approssimativa, il cervello opera in innumerevoli modelli diversi di sequenze di segnali elettrici e chimici, rendendo estremamente complessa la modellazione del suo funzionamento. Una tecnica per osservare direttamente il cervello, chiamata SQUID (dispositivo di interferenza quantistica superconduttiva), che sfrutta il fenomeno dei quanti l’interferenza nei superconduttori, consente di registrare i campi magnetici dei singoli neuroni, che sono un miliardo di volte più deboli del campo magnetico terrestre. Questa attrezzatura consente ai neuroscienziati di stabilire relazioni tra la comparsa di determinati modelli di segnali elettrici e forme di comportamento, ad esempio l'apprendimento, la memoria e il pensiero. Le moderne tecnologie di osservazione diretta (intatta) ci forniscono una finestra sul misterioso mondo del cervello . E molti scienziati concordano sul fatto che una comprensione adeguata del funzionamento del cervello può essere ottenuta solo riassumendo tutte le conoscenze accumulate negli ultimi 100 anni in tutti i settori della ricerca. L'esperienza e la conoscenza accumulata dagli scienziati sono alla base dell'analisi biostrutturale, sulla quale vengono costruiti programmi pratici con i metodi STRUCTOGRAM® e TRIOGRAM® Chi ha ritrovato se stesso non può più perdere nulla in questo mondo. Stefan ZweigConoscenza di sé. Da questo aspetto inizia il viaggio di una persona verso se stessa. L'Istituto IBSA (Svizzera) ha sviluppato una tecnologia che aiuta una persona in questo viaggio STRUCTOGRAM® Learning System No. 1. Dopo aver letto parole incomprensibili e persino la parola Conoscenza di sé, molti. le persone sono irritate e sbilanciate e vogliono davvero opporsi immediatamente. È possibile conoscere te stesso? Certo che puoi! Chi altro, oltre a te stesso, dovrebbe conoscerti meglio? È vero, a volte ciò può richiedere l'assistenza di uno specialista. Ma credi nella tua forza. Dopotutto, non devi essere un esperto per conoscere una persona. Molti potrebbero obiettare e dire che presumibilmente non sei obiettivo e, tuttavia, ricorda, l’antica affermazione dice: “Conosci te stesso” e non lasciare che gli esperti ti valutino”. Nessuno sa più di te di quanto tu sappia di te stesso. Hai a tua disposizione l'esperienza dell'intera parte della tua vita già vissuta: queste sono le tue azioni e le tue reazioni, le tue simpatie e antipatie, i tuoi desideri e le tue paure. Tutto quello che devi fare è organizzare e collegare tutte le tue numerose conoscenze su te stesso ed evidenziare da questa diversità le caratteristiche principali inerenti a te. Le persone non sono uguali. Invece dello stesso modello di comportamento, azione e pensiero per tutti, l’attenzione è posta in primo pianol'individualità di ogni persona. Dopotutto, questo aiuta tutti a realizzare il proprio massimo potenziale. Il partecipante al programma comprende un autentico percorso di vita e di sviluppo aziendale adeguato alla sua natura interiore. La comprensione della propria natura individuale della struttura intrinseca aiuta ogni persona a fare una scelta consapevole degli obiettivi ottimali e dei modi per raggiungerli, costruire strategie ottimali e selezionare gli stili di leadership, le nicchie di business più adatte, modellare tecniche di vendita e comunicazione ottimali per se stessi sistema n. 1 “STRUCTOGRAM®” – consente di ottenere un risultato visualizzato della propria individualità, analisi della personalità, analisi del lavoro del cervello unificato (trino: corteccia oblongata, mediale e cerebrale) e fornisce ai partecipanti le chiavi del sé -conoscenza e comprensione di sé. Questa è un'opportunità per comprendere con precisione la propria struttura di successo, su cosa si basa, che tipo di operazioni si svolgono, quali pensieri, azioni e discorsi portano al successo di una persona. E come sai, conoscere le tue principali possibilità, sia negli affari che in molti aspetti della vita in generale, porta al vero successo. Questa è un'opportunità per comprendere i possibili rischi sia nel lavoro, negli affari e nelle relazioni, questa è una comprensione dei propri punti di forza, di debolezza e dei limiti nelle attività e nelle relazioni professionali, questo è l'utilizzo delle forme di maggior successo della propria realizzazione professionale e strumenti ottimali per sviluppare uno stile di lavoro e di relazione individuale. Accettare la propria struttura naturale così com'è non significa in alcun modo sottomettersi con rassegnazione al destino. Ma questa consapevolezza non può diventare la base per un compiacimento e un egoismo sconfinati, quando una persona usa la sua individualità esclusivamente come giustificazione per le sue azioni. Ad esempio, come il re del film "An Ordinary Miracle", versando il caffè caldo sul suo servitore, si giustifica con il fatto che il suo trisavolo, un tiranno e un sadico, gli ha ora parlato. eventuali problemi, sia negli affari che nell'individuo nel suo insieme, sono considerati un aspetto essenziale, ma secondario dello sviluppo, e la loro soluzione (crescita) è un aspetto primario. Questo punto è espresso magnificamente da Peirce nel passaggio seguente: “Nei nostri geni è incorporato un progetto biologico di proporzioni impressionanti... Questo progetto ha la flessibilità di adattarsi a innumerevoli variabili... Evolversi è imparare a camminare lungo quelle rette linee costruite in noi.... Come quando si apprende qualsiasi abilità, all'inizio la nostra andatura è instabile, inciampiamo e cadiamo. Tali barcollamenti e cadute sono insignificanti finché non perdiamo di vista questa linea retta di sviluppo, finché manteniamo il nostro orientamento. In questo caso tutto arriva puntuale. Le esitazioni e le deviazioni non significano nulla." Nella storia della vita di due giovani si può rintracciare l'influenza delle caratteristiche naturali e delle opportunità, delle risorse e dei limiti di ogni giovane. e come ciascuno ha sfruttato le proprie risorse naturali: Mattina. “Lui”, chiamiamolo “X”, vive da tempo in un mondo in cui le persone svolgono lavori odiati dalle 9 alle 18 ore. Sa di essere indegno, secondo Lui, di questa vita miserabile, che è come l'acqua fresca, non ha sapore e serve solo a dissetare naturalmente. Per il quinto anno sta esplorando la possibilità di lasciare il lavoro, avviare un'attività in proprio e vivere per il proprio piacere. Legge spesso storie di persone di successo, guarda il canale RBC e conosce a memoria il contenuto della maggior parte dei libri motivazionali nello stile di "Lepre, diventa una tigre!" o "Come diventare il padrone della tua vita?" Ha già 32 anni, ma sa che sta per cambiare vita. Ancora un libro, un altro seminario, qualche informazione in più e le cose andranno bene. E questo Gli accade ogni singolo giorno. Routine completa... Oggi è diventato insolito per Lui. Insolito perché oggi, mentre attraversava la strada, è stato quasi investito da una Lexus nuova di zecca con motore ibrido e un'espressione felice e fiduciosadentro di sé come un uomo al volante. L'autista della Lexus è saltato fuori dall'auto per assistere a questo suicidio. E subito lo riconobbe. Cinque anni fa hanno seguito un seminario che gli ha cambiato la vita. Ma “Lui” non lo riconosceva e continuava a cercare di ricordare chi fosse quest’uomo abbronzato e dall’aspetto semplicemente fantastico. Si ricordava a malapena che questo ragazzo era con lui all'allenamento. Il fatto è che "Lui" era lo studente più attivo e "promettente" della formazione. Si vantava dei suoi risultati, mentendo periodicamente al riguardo. Avevano il loro mini-gruppo di studenti “di successo”. C'erano anche persone lì che erano come l'aria: trasparenti. Erano così modesti e "invisibili" che spesso venivano scambiati per interior design. "Lui" si sforzava di ricordare quest'uomo. Il suo nome era Oleg. Oleg era il partecipante più poco appariscente e oppresso alla formazione. Oleg ha lavorato come operaio in un cantiere edile dopo il college e voleva davvero cambiare qualcosa nella sua vita. Poi è venuto a Mosca da qualche villaggio, è entrato all'istituto, si è diplomato e poi ha dovuto lavorare, ed è stato difficile trovare un lavoro nella sua specialità. In generale, Oleg è venuto all'allenamento alla ricerca di se stesso e di una nuova vita, perché quella vecchia lo aveva già bloccato contro il muro. Oleg ha chiesto informazioni sulla Sua vita ed è rimasto sorpreso dal fatto che abbia detto la stessa cosa di 5 anni fa durante la formazione, la Sua vita non è mai cambiata. Oleg ha ascoltato il fatto che aveva già letto più di 100 libri, frequentato circa 30 seminari di lavoro, circa 20 corsi di formazione sulla crescita personale, acquistato più di 10 corsi informativi, che aveva abbastanza informazioni e presto sarebbe stato in grado di avviarne uno proprio affari Oleg ha detto qualcosa su di me. A volte lavorava 10-16 ore al giorno e ora ha la propria attività di costruzione e ha vinto due gare d'appalto per la costruzione di centri direzionali. - Sì... dopo quell'allenamento ho ripensato alla mia vita. Ho capito che dovevo fare qualcosa con urgenza. Avevo 22 anni, non avevo casa, né macchina, né fidanzata. Un lavoratore normale con un'istruzione superiore. Sai, la vita era come in un film in bianco e nero. È vero, c'era molto più nero. Allora ho dato tutto il mio stipendio per questa formazione. Allora ho deciso fermamente di cambiare vita. All'improvviso ha sentito un nodo alla gola. È stato “bypassato” da qualche moccioso che era con lui allo stesso allenamento. Inoltre, era lo studente meno promettente, come gli sembrava. Ma Oleg ha continuato la sua storia. — Dopo l'allenamento ero al verde. Non avevo i soldi per pagare l'affitto della stanza e sono stato sfrattato. Mi sono trasferito a vivere nel ripostiglio del caposquadra, dove lavoravo durante il giorno e dormivo la notte. Ho lavorato su 2 turni per guadagnare di più. Quindi sono passati 3 mesi. Ho risolto un po’ i miei problemi finanziari e ho deciso di cercare un nuovo lavoro. Ero un ragazzo piuttosto intelligente, ma molto modesto. È stata la formazione che mi ha tirato su di morale un po' e ho capito che potevo migliorare, e avevo le mie risorse per questo — E poi ho osato e sono andato a un incontro con il presidente della nostra azienda, che era uno dei suoi principali azionisti. Sono un architetto e al college ho avuto una grande idea per migliorare la costruzione di centri direzionali. La mia innovazione avrebbe dovuto ridurre i costi finanziari del 5% e accelerare i tempi di costruzione del 2%. E nel nostro settore questo significa risparmiare milioni di dollari. “Quindi sei appena andato dal presidente di una grande società per azioni???”, “Lui” ha chiesto con stupore “Sì, ci hanno insegnato al corso. " Fisiologicamente le persone sono tutte uguali. Non c'è differenza tra il corpo di un presidente degli Stati Uniti e quello di un ubriacone. L'unica differenza è il modo in cui si posizionano in questa vita e utilizzano le proprie risorse. Quindi ho deciso. In generale, abbiamo parlato con il presidente e gli ho fornito tutti i calcoli. Dopo un breve incontro, abbiamo deciso di creare una filiale e trasferirvi un paio di ordini non prioritari per l'esperimento. Bene, dopo che le cose sono andate bene, sono stato messo alla guida di questa azienda. Poi ha implementato un paio di importanti decisioni gestionali ed è entrato a far parte del consiglio di amministrazione. Questo è tutto. "Lui" era semplicemente fuori di sé dall'invidia. Lui non èHo capito come è successo. Da 5 anni legge libri su business, psicologia e motivazione. Ha molti certificati e diplomi. Ne sa centinaia di volte di più di questo Oleg. Perché la vita è così ingiusta nei suoi confronti? - Qual è il tuo segreto del successo? – Ha chiesto. “Non lo so nemmeno”. È solo che dopo la formazione ho iniziato a svolgere tutti i compiti passo dopo passo, lavorando su me stesso, lottando per l'obiettivo, perché non avevo nulla. Non pensavo a quello che stavo facendo, semplicemente facevo... facevo e facevo. 5 anni di duro lavoro, ingegno e un desiderio sfrenato di raggiungere l'obiettivo prefissato, dopodiché si sono salutati e sono andati in direzioni diverse, è andato a STUDIARE nuove informazioni e Oleg HA FATTO i suoi affari Utilizzando la conoscenza dello Structogramma, i due uomini possono vedere che Oleg vive nel presente, è caratterizzato da attività e azione sistematica basata sulla conoscenza acquisita (l'influenza del lavoro del diencefalo e della corteccia cerebrale). uomo che si chiamava "He-X", una diversa sequenza di segnali nel cervello, prevista dalla natura, ha funzionato, da qui il risultato della vita e lo stile di vita, manca ancora tutto un po', una certa sospensione della perfezione (l'influenza del lavoro della corteccia cerebrale e del passaggio dei segnali attraverso il midollo allungato). Dopo aver analizzato la vostra struttura biologica naturale partecipando al programma, imparerete facilmente a identificare i vostri punti di forza e di debolezza e la loro influenza sul successo negli affari e nelle relazioni personali. , sia negli affari che in famiglia, e imparare anche a identificare e lavorare sui propri punti deboli. E dopo aver completato il programma di formazione Triogram®, puoi facilmente comprendere altre persone, il che porterà immediatamente risultati, sia negli affari che in altri aspetti della vita. Qualsiasi lavoro di successo in sé mira a massimizzare l'uso delle nostre inclinazioni e capacità noi dalla natura. E come dimostra la storia, e l’esperienza personale di ciascuno di noi, la natura, alla fine, resta sempre la vincitrice. E i compiti offerti al seminario mirano proprio ad aiutare ognuno di noi a comprendere le nostre capacità naturali e a lavorare con i limiti che ostacolano il raggiungimento degli obiettivi, e questi passaggi ci aiutano a svilupparci in completa armonia con noi stessi e la nostra natura! CHI CONOSCE PIÙ SE STESSO RAGGIUNGE GLI OBIETTIVI CON PIÙ PRECISIONE Sistema di allenamento N2 “TRIOGRAM®”. Conoscere gli altri Durante un recente sondaggio tra manager a vari livelli in Russia e nella CSI (sono state intervistate circa 200 persone), è stato identificato un problema comune: la bassa efficienza del personale. Recentemente, i giovani spesso acquisiscono una professione non secondo i propri desideri e aspirazioni, ma secondo altri aspetti. Ma questo argomento non verrà trattato ora in questo articolo. Guardati intorno e vedrai un'immagine comune: in alcune aziende, due persone lavorano, facendo lo stesso lavoro. Allo stesso tempo, lavorano a parità di condizioni: stesso ufficio, telefoni, attrezzature, database, ecc. Ma i risultati di un dipendente sono molto migliori di quelli di un altro... Ad esempio, in una fabbrica di mobili, il direttore delle vendite cambia ogni sei mesi perché non riesce a far fronte ai compiti che gli sono stati assegnati. Si potrebbe supporre che il problema sia nelle assunzioni. Ma in questo esempio, uno dei manager del suo precedente posto di lavoro ha mostrato ottimi risultati, ma questo no... O un esempio di un'altra azienda coinvolta nella vendita di metalli: “perché una nuova persona diventi un full- direttore delle vendite a tutti gli effetti, ci vuole almeno 1 anno", questo è ciò che pensa Per esperienza personale, il proprietario stesso, che opera in questo settore da più di 10 anni. E di conseguenza, il problema di questa impresa è proprio questo: se un dipendente esperto che soddisfa i requisiti se ne va, ci vogliono “anni” o nella migliore delle ipotesi “mesi” per farne crescere uno nuovo. Inoltre, ci sono dipendenti che impiegano troppo tempo “. trascinato in” nuovo lavoro. In una delle case editrici di Moscaera un problema insegnare alla nuova segretaria a lavorare in modo impeccabile come il suo predecessore. Allo stesso tempo, la ragazza che è venuta a questo lavoro aveva buone qualità personali, cioè teoricamente era abbastanza capace di padroneggiare questa posizione. Tuttavia, è stata spesa una discreta quantità di tempo per addestrarla. Oppure prendiamo una direzione in qualsiasi attività come le negoziazioni. Un dipendente può conquistare immediatamente l'interlocutore, è facile da comunicare, sensibile a qualsiasi cambiamento nel contatto negoziale, ha successo in ogni trattativa. E un altro dipendente riesce a trovare un'ottima azienda, a raccogliere le informazioni necessarie, ecc., Ma quando si tratta di trattative, fallisce. Gli esempi possono essere forniti all'infinito. E tu stesso probabilmente hai già ricordato diverse situazioni simili. Esiste una soluzione per questo? Sì. Ed è importante sapere quali compiti deve affrontare un dipendente e selezionare un dipendente per l'incarico che, grazie alle sue qualità naturali, sarà facile da apprendere e sarà in grado di svolgere il compito assegnatogli in modo produttivo. Ogni persona è unica. E abbiamo bisogno di uno speciale sistema di coordinate che ci permetta di strutturare le nostre impressioni su un'altra persona al fine di determinare le sue caratteristiche principali e le sue capacità. Come dimostra la pratica aziendale quotidiana, nonostante l'importanza e il significato delle conoscenze e delle competenze professionali per il raggiungimento degli obiettivi, la competenza nel campo del lavoro con le persone non è meno importante. È possibile imparare a lavorare efficacemente con le persone. Chiunque comprenda le capacità individuali di un'altra persona sarà in grado di trovare le chiavi e avvicinarsi a lui, imparerà a comprendere più accuratamente le sue capacità, bisogni e interessi ed eviterà incomprensioni e conflitti inutili e questo, di conseguenza, porterà profitto all'azienda Con l'aiuto dei corsi di formazione utilizzando il metodo TRIOGRAM® Sistema di formazione N 2 i partecipanti ricevono le chiavi per conoscere altre persone, imparano a comprendere meglio le altre persone con l'aiuto di un sistema appositamente progettato e in pratica nella vita reale non devono ricorrere. ad un manuale di formazione. Questo li aiuterà a imparare a concentrarsi sulle esigenze dei clienti, a comprendere le capacità dei subordinati o dei membri del proprio team, e ancora di più in situazioni aziendali molto difficili, il manuale è sempre a portata di mano, utilizzando il quale diventa possibile mettersi ulteriormente alla prova. nella correttezza della valutazione e delle caratteristiche dell'avversario e adattare la strategia di interazione con lui Oggi, un business di successo è la psicologia della comunicazione e della comprensione di una persona. Se chiedi a un manager se il business di oggi è diverso dal business di cinque anni fa, chiunque risponderà: sì! E fornirà molti argomenti ragionati a favore della sua risposta. E molti manager capiscono e si rendono conto che anche i clienti sono diventati diversi. E molto spesso fanno domande agli psicologi: perché i dipendenti danno valutazioni polari dello stesso fatto? Perché nella stessa situazione intraprendono azioni esattamente opposte, perché una cosa sembra giusta a una persona e la stessa cosa sembra assolutamente inaccettabile a un'altra?... E la domanda più importante: perché le persone sono così diverse?... I leader ammettono che sono necessarie nuove tecnologie di interazione negli affari e nelle relazioni. Ognuno di loro si rende conto che una persona di successo è un sistema ben bilanciato in cui i punti deboli sono compensati dai punti di forza. Non può esistere un profilo universale delle competenze di una persona di successo, e non dovresti sprecare tempo ed energie combattendo le carenze, è più importante comprendere e sviluppare i tuoi punti di forza, concentrandoti su di essi; Allo stesso tempo, ovviamente, devi conoscere i tuoi limiti per frenare la loro influenza in vari modi. Il fatto è che ognuno ha il proprio modello di vita, che è caratterizzato dalle proprie norme, regole, azioni, valori, criteri di valutazionecomprendere e riconoscere sia le vostre qualità e risorse naturali, sia i vostri dipendenti e partner commerciali - analisi biostrutturale. L'analisi biostrutturale ha avuto origine nel campo della ricerca sul cervello (professor McLean) ed è stata confermata scientificamente dalla ricerca moderna nei campi della neurofisiologia, della biologia molecolare, della genetica comportamentale e dell'etologia. L'analisi biostrutturale rileva differenze negli adulti tra strutture di base geneticamente integrate e difficili da modificare e quelli appresi dalle caratteristiche della personalità dell'ambiente. Qualsiasi tentativo di “addestrare” una persona a comportarsi in modi che non corrispondono alle sue strutture di base porta ad uno stato cronico di stress. La stessa cosa accade quando, sotto la pressione delle circostanze, una persona è costretta a comportarsi a lungo in modo non conforme alla sua natura. Di conseguenza, il suo comportamento non ispira fiducia in chi lo circonda, lui stesso è insoddisfatto della vita, si lascia andare ai dubbi e sperimenta tensioni eccessive, che spesso alla fine portano a malattie psicosomatiche. I programmi di allenamento con il metodo STRUCTOGRAM® e TRIOGRAM ® te lo consentono dire con precisione quali modelli di comportamento i diversi partecipanti non solo impareranno, ma saranno anche in grado di applicare a lungo termine, e quali verranno dimenticati entro poche settimane. Solo allora una persona diventa autentica quando possiede le capacità e i modelli di comportamento apprese corrispondono alle strutture fondamentali della sua personalità. E questo è il prerequisito principale non solo per una formazione di successo, ma anche per risultati personali affidabili nel mondo degli affari. I punti di forza dei programmi di formazione che utilizzano il metodo STRUCTOGRAM® sono la facilità d'uso, il risparmio di tempo, la chiara visualizzazione dei risultati e l'applicabilità pratica unica I sistemi che utilizzano il metodo STRUCTOGRAM® esistono da molti decenni ® hanno dimostrato la loro affidabilità in tutti i settori dell'economia e costituiscono una base comprovata per lo sviluppo personale negli affari. Più di un milione di persone provenienti da vari settori, posizioni e professioni sono già state formate da formatori autorizzati utilizzando il metodo STRUCTOGRAM® Un formatore autorizzato che utilizza il metodo STRUCTOGRAM® utilizza anche l'analisi biostrutturale per un approccio individuale alla formazione dei corsi di formazione successivi. Gestione dei dipendenti, trattative, formazione alla vendita, assunzione del personale, comunicazione aziendale interna, sviluppo del team e formazione sul prodotto - e questo non è un elenco completo dell'uso efficace dei sistemi di formazione utilizzando il metodo STRUCTOGRAM®. Ciò aumenta il livello di realismo, praticità, significato ed efficacia della formazione, poiché terrà conto non solo dei modelli di comportamento appresi, ma anche delle componenti biologicamente determinate della personalità del partecipante. L'analisi biostrutturale non è un test psicologico dal punto di vista della teoria della validità psicologica, ma un metodo non giudicante di autoanalisi dei prerequisiti geneticamente determinati per la struttura fondamentale della personalità. L’analisi biostrutturale lavora su un piano completamente diverso. Metaforicamente corrisponde al “sistema operativo” immutabile del nostro “computer biologico” - il cervello, e non al piano dei “programmi applicativi” soggetti a cambiamenti. Come è noto, la base di molti test psicologici è un confronto tra caratteristiche della personalità della persona sottoposta al test e un profilo comportamentale “ideale”. E l'analisi biostrutturale è finalizzata allo studio dei prerequisiti e dei limiti interni, tenendo conto dei quali una persona può, in un modo o nell'altro, sviluppare il proprio potenziale individuale. E come il tempo e la pratica hanno dimostrato, le basi genetiche dello sviluppo cambiano solo leggermente durante la vita, e le basi rimangono invariate. Per questo motivo STRUCTOGRAM®, come risultato dell'analisi biostrutturale, rimane abbastanza stabile per molto tempo e indipendentemente da. l'influenza dell'ambiente esterno, che lo distingue dai test psicologici convenzionali. Non ha lo scopo di spiegare tutto e niente®.