Dall'autore: Come proteggere la tua mente dagli errori La nostra mente è sempre pronta con un sacco di trappole e trappole per noi. Se non ne siamo consapevoli, queste trappole possono danneggiare seriamente le nostre capacità pensare in modo razionale, portandoci nell'area delle conclusioni sbagliate e delle decisioni stupide. Quelle nostre qualità che sono progettate per aiutarci a scegliere la strada del ragionamento, si scopre, ci portano ai problemi sulle prime 5 trappole più pericolose e sui modi per evitarle.1. La trappola inibitrice dell'eccessivo affidamento al primo pensiero “La popolazione della Turchia supera i 35 milioni di persone? Quale pensi sia la popolazione della Turchia?" I ricercatori hanno posto questa domanda a un gruppo di persone e le stime della popolazione per quasi tutti i partecipanti non erano significativamente superiori a 35 milioni. La domanda è stata poi posta a un secondo gruppo, ma questa volta il numero di partenza era di 100 milioni. Sebbene entrambi i numeri siano stati scelti a caso, le stime della popolazione per il gruppo turco dei “100 milioni” erano, senza eccezioni, corrispondentemente più elevate di quelle per il gruppo dei “35 milioni”. Cioè, a coloro a cui è stato chiesto prima circa 35 milioni, e poi è stato chiesto di stimare la popolazione della Turchia, è stata data una risposta intorno alla cifra di 35 milioni, mentre a coloro a cui è stato chiesto prima circa 100 milioni, sono state fornite cifre di circa 100 milioni (. Per chi è interessato: in totale vivono circa 100 milioni di persone in Turchia (78 milioni di abitanti). Morale: le prime informazioni possono avere un'influenza decisiva sull'intero processo successivo dei tuoi pensieri: le prime impressioni, pensieri, valutazioni o dati possono “ancorare” ”, rallenta i pensieri successivi. Questa trappola è particolarmente pericolosa, poiché viene utilizzata deliberatamente in molte situazioni, come, ad esempio, da venditori esperti che ci mostreranno per primi un prodotto più costoso, “ancorandone” il prezzo nel nostro subconscio per lavorare con questo: Considera sempre il problema da diversi punti di vista Non rimanere bloccato sul punto di partenza originale. Affronta il tuo problema prima di prendere una decisione. Pensa con la tua testa, non affrettarti a consultare gli altri. Ottieni quanti più dati possibile e trai quante più conclusioni tu stesso prima di farti influenzare dalle "ancore" di altre persone. Utilizza quante più fonti possibili per ottenere informazioni su questo argomento ed espandere l'ambito della tua ricerca. Non limitarti a un unico punto di vista.2. La trappola dello status quo per tenere le cose in ordine A un gruppo sperimentale sono stati dati dei regali in modo casuale: metà dei partecipanti ha ricevuto tazze decorative, l'altra metà grandi tavolette di cioccolato svizzero. Poi è stato detto loro che potevano facilmente scambiare un regalo con un altro. La logica ci dice che almeno la metà dei partecipanti dovrebbe essere insoddisfatta del proprio dono e volerlo scambiare, ma in realtà solo il 10% dei partecipanti lo ha fatto. Tendiamo ad agire secondo modelli di comportamento stabiliti a meno che non riceviamo incentivi positivi che ci inclinino! aiutarci a cambiare questi schemi. Lo status quo ha automaticamente la precedenza su qualsiasi altra opzione. Come lavorarci: considera lo status quo solo come un'altra possibile opzione per lo sviluppo della situazione modo abituale di pensare degli altri. Chiediti se sceglieresti la tua situazione attuale se non fosse lo status quo. Sii chiaro sui tuoi obiettivi Valuta la situazione in modo obiettivo e comprendi chiaramente se lo stato attuale delle cose serve a raggiungere i tuoi obiettivi. Non esagerare lo sforzo richiesto per raggiungere i tuoi obiettivi Spesso lo sforzo non è così grande come tendiamo a supporre.3. La trappola dei costi irrecuperabili che protegge le decisioni precedenti Hai prenotato un biglietto non rimborsabile per una partita di calcio. E poi arriva la sera della partita, e tu sei stanco morto e fuori dalla finestra imperversa il brutto tempo. Ti stai già pentendo di aver comprato quel biglietto perché, francamente, preferiresti di gran lunga restare a casa, accendere il fuoco e guardare comodamente la partita in TV.Cosa fare? Potrebbe essere difficile essere d’accordo, ma in questo caso restare a casa è la soluzione migliore. Non puoi recuperare i soldi del tuo biglietto, indipendentemente dall'opzione che scegli alla fine: è un costo irrecuperabile e non dovrebbe influenzare la tua decisione Come affrontarlo: non aver paura di commettere errori Comprendi perché ammettere gli errori passati ti porta fuori strada. Nessuno è immune dagli errori, quindi non dovresti farne una tragedia: è meglio cercare di imparare dai tuoi errori per il futuro. Ascolta le opinioni di persone che non sono state coinvolte nella decisione errata precedente che non sono emotivamente dipendenti dalla decisione precedente e chiediamo loro la nostra opinione Focalizzarci sull'obiettivo Prendiamo decisioni con alcuni obiettivi in ​​mente. Non attaccarti a una serie specifica di azioni che portano a questi obiettivi; considera sempre le migliori opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi.4. La trappola della conferma del pio desiderio Senti che il dollaro sta per cadere e ora è il momento di vendere dollari. Per confermare le tue ipotesi, chiami il tuo amico che ha appena venduto dollari per scoprire le sue ragioni. Congratulazioni, sei caduto nella trappola del bisogno di conferma: cercare informazioni che ritieni possano confermare la tua ipotesi iniziale, evitando accuratamente. informazioni che mettono alla prova le tue aspettative Questa percezione distorta della realtà non influisce solo su dove cerchi i fatti di cui hai bisogno, ma anche su come interpreti i dati che ricevi: siamo molto meno critici nei confronti degli argomenti che supportano le nostre convinzioni iniziali e resistono alle prove. ciò li contraddice. Non importa quanto pensiamo di essere obiettivi, quando prendiamo la nostra decisione iniziale, il nostro cervello - intuitivamente - ci sposta immediatamente verso opzioni alternative, costringendoci quasi sempre a mettere in discussione la tua opzione primaria: Lavora con informazioni contrastanti Studia attentamente tutti i fatti. Non ignorare i dati che contraddicono le tue convinzioni originali. Sii chiaro su ciò che stai cercando di ottenere: trova opzioni alternative o rassicurati confermando le tue supposizioni iniziali. Diventa per un po' un "avvocato del diavolo" (un avvocato del diavolo è un partecipante a una discussione che difende deliberatamente una posizione che non sostiene! tenere, al fine di provocare una discussione più attiva e identificare tutte le possibili carenze del punto di vista opposto). Organizza un dibattito con qualcuno di cui apprezzi l'opinione contraria alla decisione che eri inizialmente propenso a prendere. Se non hai una persona del genere, inizia a costruire tu stesso delle controargomentazioni. Esplora sempre coscienziosamente i punti di vista opposti (tenendo conto anche delle altre trappole del tuo modo di pensare di cui discutiamo qui). Non fare domande importanti Quando chiedi consiglio a qualcuno, fai domande neutre per evitare una facile conferma da parte degli altri del tuo punto di vista . La domanda “Cosa dovrei fare con i dollari?” più efficace di "Devo vendere i dollari il più rapidamente possibile?"5. La trappola dell'informazione incompleta, riconsidera la tua ipotesi che Ivan sia un introverso (una persona concentrata sul suo mondo interiore). Sappiamo che o è un bibliotecario o un venditore. Chi pensi che sia più probabile che sia? Naturalmente, è molto forte la tentazione di presumere immediatamente che sia un bibliotecario. Ebbene, in realtà non siamo abituati a immaginare i venditori come individui piuttosto senza cerimonie, se non sfacciati? Tuttavia, tale logica potrebbe essere fondamentalmente errata (o almeno imprecisa). Una conclusione del genere ignorerebbe il fatto che i venditori sono più numerosi dei bibliotecari in un rapporto di circa 100 a 1. Prima di esaminare i tratti della personalità di Ivan, abbiamo solo l'1% di probabilità che lo sia. un bibliotecario. (Questosignifica che anche se tutti i bibliotecari sono introversi, almeno l'1% dei venditori sono introversi, il che già aumenta le possibilità che Ivan sia un venditore). Questo è solo un piccolo esempio di come trascurare un semplice elemento di dati disponibili possa indirizzare il nostro ragionamento completamente nella direzione sbagliata. Come affrontarlo: chiarisci i tuoi presupposti. Non percepire il problema come appare a prima vista. Ricorda che per risolvere ogni problema usi prima quello implicito, cioè informazioni implicite, non esplicitamente espresse: le tue ipotesi. In effetti, si scopre che non è così difficile testare la validità delle proprie convinzioni, ma è necessario essere chiari al riguardo scegliere sempre i dati concreti rispetto ai cliché mentali semplicistici. I nostri pregiudizi, come gli stereotipi, possono essere utili in molte situazioni. ma bisogna sempre stare attenti a non rivalutarli. Se puoi scegliere, scegli sempre i fatti. 6. La trappola della solidarietà TUTTI LO FANNO In una serie di esperimenti, i ricercatori hanno posto agli studenti in classe domande abbastanza semplici e, in modo abbastanza naturale, la maggior parte degli studenti ha dato le risposte corrette. In un altro gruppo, hanno posto le stesse domande, ma questa volta gli studenti erano attori che rispondevano deliberatamente in modo errato. Da quel momento in poi molti più studenti hanno iniziato a rispondere in modo errato a queste domande, seguendo l'esempio degli assistenti di ricerca. Ognuno di noi, in misura diversa, ha questo "istinto del gregge". Anche se cerchiamo disperatamente di non ammetterlo, le azioni degli altri ci colpiscono molto. Abbiamo paura di sembrare stupidi: quando falliamo insieme a tanti altri, non è considerato vergognoso, ma quando falliamo in uno splendido isolamento, allora tutti. i pezzi grossi sono per Gli errori commessi ricadono esclusivamente su di noi. Subiamo sempre pressioni da parte dei membri del collettivo, del gruppo a cui apparteniamo, volte a renderci come tutti gli altri. Questa tendenza a essere come tutti gli altri, ed è noto, viene sfruttata con successo nella pubblicità. Spesso ci viene venduto un prodotto non per le sue preziose qualità, ma per quanto è popolare: se tutti lo acquistano in massa, allora perché non dovrei unirmi a loro? La solidarietà di gregge è anche uno dei motivi per cui, se ce n’è uno, il libro? in cima alla classifica dei bestseller, poi “mortale” e per molto tempo. Perché le persone preferiscono comprare ciò che comprano “tutti”. Come lavorarci: ridurre l'influenza degli altri Dopo aver analizzato le informazioni, liberati dalle opinioni delle altre persone: questa è la prima cosa da fare. Questo è il modo migliore per prendere una decisione senza lasciarsi influenzare inconsciamente dalle tendenze popolari. Attenzione alla "sentinella pubblica" Suonate sempre l'allarme quando qualcuno cerca di convincervi di qualcosa, argomentando la sua insistenza principalmente sulla popolarità dell'argomento in discussione,. piuttosto che sui suoi reali meriti. Abbi coraggio Sii fermo nella tua intenzione di superare la pressione degli esterni e difendere il tuo punto di vista, anche nonostante la sua impopolarità. Non abbiate paura di far notare che il Re è nudo! 7. La trappola dell'illusione del controllo Uno sparo nel buio Avete notato che la stragrande maggioranza dei giocatori della lotteria preferisce scegliere i propri numeri invece di utilizzare la "scelta automatica" che la macchina a volte offre (ovvero un pulsante che seleziona il numero numeri per te)? Nota Stiamo parlando di lotterie all'estero Tutti sanno che non importa come scegliamo i numeri, la possibilità di vincere non diminuisce, quindi perché c'è un desiderio così tenace tra i giocatori di scegliere i propri numeri È curioso, ma anche in a situazione in cui non siamo completamente in grado di controllare, abbiamo ancora una fiducia irrazionale di poter influenzare il risultato. Ci piace semplicemente sentire di avere una situazione sotto controllo. Naturalmente, il modo più semplice per illustrare questa trappola è attraverso il gioco d'azzardo, ma la tendenza a sopravvalutare la nostra capacità di controllare una situazione ha un impatto.praticamente ogni aspetto della nostra vita quotidiana Sfortunatamente, a differenza dell’esempio della lotteria sopra, le conseguenze delle decisioni che prendiamo nella vita reale sono complesse e interconnesse. È sempre difficile valutare in che misura siamo responsabili dei risultati che poi sperimentiamo. Mentre alcune conseguenze sono ovviamente il risultato delle nostre decisioni, altre sono senza dubbio al di fuori del nostro controllo diretto. Come affrontarle: comprendi che la casualità lo è parte integrante della vita Anche se è difficile da immaginare, tanto meno ammettere, molte cose accadono per caso, nel senso che non dipendono dai tuoi sforzi. Assumiti la responsabilità delle cose che puoi effettivamente influenzare, ma ricorda che in molti casi c'è poco che puoi cambiare. Invece di aspettarsi con arroganza che la situazione sia sotto il tuo controllo, è meglio riflettere consapevolmente sulle tue azioni in caso di sviluppi. Attenzione ai pregiudizi. Pensa a quanto spesso le tue decisioni si basano su premesse che non puoi spiegare. Rendi questo tacito esplicito e sottoponilo a un esame accurato, piuttosto che sperare irragionevolmente di controllare qualcosa che non capisci nemmeno. La trappola di credere in una coincidenza casuale di circostanze Parliamo della teoria della probabilità. Ha vinto una lotteria che aveva una possibilità su un milione - due volte! Ma la probabilità che un simile evento si verifichi è già una su un trilione, il che significa una delle due cose: o la lotteria è una vetrina e una truffa, oppure John è caduto negli occhi di Lady Luck. Sei d'accordo? In realtà né l'uno né l'altro. Risolviamo un semplice problema: se, nel corso di diversi anni, 1.000 vincitori della lotteria continuano a giocare alla lotteria e giocano almeno 100 volte, cercando di ripetere ancora una volta il "miracolo" della vincita, c'è una possibilità non così insignificante - 10% - che alcuni di loro ci riusciranno. Ciò significa che un "miracolo" non solo è possibile, ma con un certo impegno, ma la sua probabilità aumenta quasi fino al livello dell'inevitabilità. Un altro esempio classico: in un gruppo di 23 persone tra le persone scelte a caso, almeno una coppia ha la stessa data di nascita (giorno e mese) con una probabilità superiore al 50% (il cosiddetto paradosso del compleanno). La realtà matematica contraddice le credenze comuni, vale a dire: la maggior parte delle persone considererà la probabilità in questo caso inferiore al 50%). Ecco cos'è la teoria della probabilità. Come lavorarci: non fare troppo affidamento su una valutazione istintiva della situazione se questo metodo per risolvere il problema ha funzionato più volte, un giorno non raggiungerà il suo obiettivo. Assicurati di essere obiettivo riguardo ai tuoi sentimenti viscerali o di avere ben chiare le conseguenze del fidarsi di loro. vedere il libro "Fooled by Randomness". Attenzione a valutare le probabilità "dopo l'evento" Una cosa è considerare il fatto che qualcuno ha vinto la lotteria due volte - in retrospettiva. Tutt'altro discorso è quando vince una determinata persona, scelta prima che vengano ricevuti i risultati: questa, infatti, può essere considerata come una probabilità su un trilione, e mette in dubbio la legittimità della lotteria.9. La trappola della memoria: non tutti i ricordi vengono ricordati con la stessa precisione. Cosa si può dire della probabilità che un volo scelto a caso finisca con un incidente aereo mortale? Mentre molte persone sopravvalutano questa possibilità, la ricerca conferma che i disastri mortali si verificano con una frequenza di 1 su 10.000.000. Il fatto che le persone generalmente tendano a stimare le probabilità spiega solo in parte la tendenza a giudicare male gli eventi: se si pone una domanda come questa subito dopo. un grave incidente aereo, preparatevi a valutazioni ancora più distorte Quello che succede è che analizziamo le informazioni in base all'esperienza personale, a ciò che possiamo ricordare della nostra esperienza. Siamo emotivamente colpiti da eventi insoliti o straordinari, come eventi estremamente tragici, o/