Tipologia di edificio commerciale basato sulla psicologia classica. Business istintivo. Alla ricerca dell'eccellenza o business promettente. I. Edificio aziendale archetipico. Quando si costruisce un'impresa, l'enfasi principale è sull'armonizzazione di tre aree: i pensieri del manager in combinazione con i valori storici dell'azienda, la comprensione dei lavoratori e le esigenze dei clienti. Quando questi opposti si combinano, l'uomo d'affari riceve completa soddisfazione. Per queste persone, i prototipi per la creazione di un'azienda sono molto preziosi. Ad esempio, questa è una foto e un culto di riverenza per il padre dell'impresa (di norma, queste aziende hanno una lunga storia di creazione, un percorso spinoso e significativo), profondo rispetto per il proprietario, grande enfasi sull'aspetto aziendale cultura, simbolismo e tutto ciò che riguarda l'iniziazione (dedizione) e i rituali. Per un uomo d'affari di tipo archetipico, i pensieri dei suoi subordinati e i desideri del cliente sono un enorme strato di creatività. Coloro che lo circondano percepiscono un tale leader, o più correttamente, un padre, come un guru o un saggio. Un'azienda sul mercato con una corretta pianificazione appare simile. L'ambito di attività di tali organizzazioni è piuttosto legato ai servizi di consulenza o alle imprese di profonda tradizione, la cui opinione è venerata negli ambienti economici (vini d'élite, case di sigari, ecc.). i dipendenti e persino i clienti venerano le aziende di culto. Molto spesso l'errore di costruire un'impresa archetipica è appassionarsi troppo alla propria immagine. Si verifica uno squilibrio, la società rifiuta in ogni modo la presenza di un'opinione errata, i propri errori, che portano allo sviluppo unilaterale del business e, di conseguenza, al collasso dell'azienda. Sono frequenti i casi in cui un'azienda archetipica viene ereditata. Il nuovo proprietario, non intriso della storia effettiva e del simbolismo dell'azienda, vuole fare soldi rapidamente senza ristrutturare l'intero processo per accogliere i cambiamenti, e questo include la mentalità e gli atteggiamenti dei dipendenti, i giudizi dei partner e le aspettative dei clienti ... Il nostro gruppo di specialisti ha lavorato sulle conseguenze di manager così sfortunati. A causa di una serie di circostanze, la società di consulenza, che da tempo si è affermata come partner affidabile e struttura stabile, è stata costretta a cambiare il suo “manager”. La sete di denaro veloce e il mancato rispetto della struttura dell'azienda archetipica hanno portato, da un lato, (da parte dell'azienda) a ingannare il cliente, all'adempimento disonesto degli obblighi, dall'altro la fiducia è finita rapidamente e la reputazione, costruita negli anni, crollò in un attimo. La costruzione di un’impresa archetipica può essere suddivisa in quattro fasi: A. Fase catarsi. In questa fase, una persona esprime i suoi pensieri e i suoi sogni sulla futura organizzazione, elaborando visivamente le immagini del futuro. Di conseguenza, si ottiene un momento di euforia e dedizione alla leadership di un'organizzazione di successo. Da questo momento in poi, la pianificazione di ulteriori azioni avviene dalla posizione (identità I) di un leader-padre. Se lo hanno ricevuto per eredità allora - principe ereditario.B. Fase di chiarimento. In questa fase vengono stabiliti i punti chiave per il lavoro futuro. Valori e orientamenti vengono analizzati e prescritti. Il mito dell'impresa e il simbolismo sono posti. Come i tuoi valori si allineano alle esigenze dei clienti. Spesso, già in questa fase, vengono invitate persone appositamente formate per guidare l’imprenditore attraverso il suo mondo interiore e realizzare i suoi desideri, tenendo conto delle esigenze del mercato odierno. B. La fase analitica lascia il posto alla fase sintetica. Il compito principale di questa fase è mettere in pratica tutto il materiale teorico. In questa fase è importante selezionare e formare un team di professionisti. Trasmetti loro i tuoi valori e desideri. Questo passaggio può essere chiamato “Formazione”. Nelle aziende di tipo Archetipico, aderiscono al principio di costanza e percepiscono con orrore i licenziamenti o il trasferimento dei dipendenti in un'altra azienda.Le sensazioni dolorose sono dirette al proprietario e sono percepite come fallimenti personali nel “allevare i propri figli”. Per molti uomini d'affari, il completamento della terza fase è il completamento della formazione, ma nel caso della costruzione di un'impresa archetipica è necessario un altro livello. È un processo continuo che inevitabilmente si fa strada attraverso le circostanze della vita. E anche il crollo di un'impresa è considerato un processo ciclico, dopo il quale arriva la rinascita e la rinascita delle antiche tradizioni e gloria. L'impresa archetipica è un organismo integrale in equilibrio tra i valori dell'impresa e i desideri del cliente.II. Affari istintivi. Affari di animali. La figura principale e dominante è il Boss. Tutte le idee e i pensieri provengono dall’alto verso il basso. Le persone sono percepite come schiave e individui dalla volontà debole, capaci di eseguire solo i comandi impartiti, anche se evidentemente errati. Lo squilibrio dell'energia dell'informazione e un enorme accumulo in un unico luogo avvicinano il collasso dell'azienda. L'enorme insoddisfazione per il lavoro dell'organizzazione porta a liberarsene, attraverso la riorganizzazione, la vendita, il fallimento (è meglio perdere una battaglia, ma vincere la guerra) ... Se l'energia si accumula sul fondo, si verifica un'esplosione sociale - una rivoluzione. Di un simile leader, chi lo conosce dice che è un maschio (o una femmina) e Dio non voglia che qualcuno entri nel suo territorio. Il territorio si riferisce all'intera area e area di attività. Queste sono compagnie di gladiatori. Sebbene i dipendenti siano percepiti dal proprietario come mediocrità, instillano paura nei concorrenti e sembrano dei veri squali. Il proprietario dell'impresa è sia il direttore che il vice dell'impresa. L’apprendimento avviene attraverso l’esempio dei propri risultati e, anche se viene invitato un business coach esterno, lui lo sa ancora meglio. Di norma, tali corsi di formazione non servono a niente e dozzine di formatori aziendali vengono dichiarati mediocri e sciocchi. Lo scopo dei partecipanti alla formazione è quello di fare a pezzi il formatore. Al giorno d'oggi, i formatori si sono abituati a tutte le condizioni di lavoro e ad un certo costo. si lasciano masticare. L'istinto di vita e di morte è concentrato in una direzione, le persone e i sentimenti non sono nulla: il potere e il denaro sono l'unica soddisfazione. A differenza del tipo archetipico, per persone di questo tipo il fallimento non pianificato e la perdita di grandi volumi possono portare al suicidio del proprietario. Ma finché non si arriverà a ciò, troverà sempre i colpevoli. La scala dell'esercito è visibile fino ai gradini più bassi. Oggigiorno esistono molte aziende di questo tipo e vengono presentate non come una tirannia, ma come lo stile di un leader forte. Le fasi della formazione di un'attività di tipo istintivo si ripetono nel loro sviluppo della società umana. Quando nasce un’impresa, viene in primo piano il desiderio di nutrire sé stessi e la propria famiglia, poi, quando la saturazione alimentare passa in secondo piano, diventa importante il luogo dello schieramento e la comoda ubicazione delle linee di fuoco; Nella terza fase entra in gioco l’arma principale, la “selezione naturale”, e secondo la legge della giungla sopravvive il più adatto. In questa fase, un uomo inizia a percepirsi come un guerriero e una donna d'affari almeno come un'Amazzonia. Le autorità non vengono accettate, ma piuttosto distrutte in ogni modo possibile. Il termine di questa fase è la maturazione morale dell'individuo e dell'impresa nel suo insieme. In questo caso l’azienda può passare ad un regime più agevolato. Se ciò non accade, fino alla fine dei giorni la struttura aziendale intraprenderà una dura guerra sia con i concorrenti che con i clienti e con i propri dipendenti. Di norma, queste aziende instillano la propria cultura e i propri prodotti indipendentemente dalla necessità, cioè creano essi stessi questa esigenza e non si concentrano sulle richieste di oggi. La quarta fase inizia con il caso, come ho già detto, della maturazione mentale e della saturazione con il “sangue dei nemici”. In questa fase la ragione prevale sull’istinto. La monarchia rimane, ma vengono creati un parlamento e regole chiare per l'ulteriore condotta degli affari. Nell'ultima fase avviene la formazione finale della società epersonalità del leader: il piacere deriva non solo dalla “morte dei concorrenti”, ma anche da una lotta leale. E Dio non voglia che uno degli avversari inizi a giocare ingiustamente: un ritorno immediato alla terza fase. Molto spesso, questi casi portano le organizzazioni a guerre costanti e atteggiamenti interni: “non c’è nessuno di cui fidarsi”, “i nemici sono ovunque”! Purtroppo, dopo una frattura, la ripresa del quarto e quinto stadio avviene molto raramente. I leader di questo tipo di aziende saranno sempre infelici, perché l'energia che hanno dentro basterebbe per schiavizzare il mondo, e poiché ciò non avviene, divora l'impresa dall'interno. La struttura di tali imprese è la seguente: Proprietario e top management: la direzione dell'attività è determinata geneticamente. La funzione principale è soddisfare i bisogni e gli istinti primari del middle management. Oltre alla determinazione genetica, l’attività deriva dalla propria esperienza. La funzione principale è soddisfare i bisogni, controllare gli istinti, preservare l'impresa, generare impulsi istintivi dall'alto nelle norme della gestione comportamentale. Coordinamento dei requisiti e dei desideri delle strutture superiore e inferiore. Specialisti. Una metà si identifica con il leader, mentre l'altra cerca di introdurre le norme del proprio mondo e dei propri ideali (di regola, non rimangono a lungo né organizzano rivoluzioni, scioperi, scioperi della fame). Svolgere una funzione esecutiva. L'intera azienda è percepita dall'esterno come una persona (proprietario, manager), lui è portatore di ideologia, protettore, padre e gatto. III. Affari promettenti. Nella costruzione di questo tipo di azienda, l’integrità gioca un ruolo non da poco, come nel tipo archetipico. I membri dell'azienda, e in particolare il management, percepiscono i casi isolati, le reazioni dei clienti o dei dipendenti, come manifestazioni di una parte dell'azienda. L'azienda si sviluppa sulla base di un obiettivo futuro ben definito; è in queste organizzazioni che si affronta la pianificazione con particolare attenzione. In queste imprese possiamo scoprire cosa avranno tra 5 anni e dove andranno tra dieci. Potrebbe esserci uno svantaggio se l’azienda non dispone di un piano B, e sebbene ciò accada raramente in un’azienda con un focus a lungo termine, ma come si suol dire, è adatto e centra l’obiettivo. Le aziende senza un piano di riserva non hanno tempo per ricostruirsi. Idealmente, tali organizzazioni pianificano e riflettono su diverse opzioni per il corso degli eventi, sebbene il pubblico conosca solo il lato visibile dell'iceberg. Le imprese di tipo promettente, se i loro concorrenti sono superiori a loro, possono quasi indolore, senza sforzarsi, riorientare le proprie opinioni e il proprio orientamento verso un'altra area. Tali aziende se la cavano bene in tempi di crisi; a tutti sembra che il riorientamento dell'azienda verso un'altra attività sia immediato, ma in realtà sono sempre state pronte per questo. Il team dell'azienda è selezionato per essere creativo e flessibile. I punti estremi di sviluppo di un'attività del genere sono un complesso di inferiorità e un costante desiderio di perfezione. Un complesso di inferiorità porta all'esaurimento del potenziale creativo e, di conseguenza, all'impossibilità di un'ulteriore pianificazione. La novità è la caratteristica principale di un simile business, in contrasto con il tipo archetipico in cui viene onorata la tradizione. Tali aziende modellano i loro prodotti o servizi con le esigenze di domani. E anche se non è sempre possibile prevedere il futuro, sono comunque i primi a introdurre sul mercato nuove proposte in linea con le tendenze globali. A differenza del tipo Istintivo, le aziende lungimiranti partono dalle esigenze dei clienti anziché modellarle. Il valore principale del business, insieme al potenziale creativo, è l'informazione. Per motivi di informazione, tali organizzazioni sono disposte a pagare molti soldi. Sono loro che impiegano molti analisti previsionali. Alcune aziende addirittura assumono giornalisti come personale. I giornalisti stanno cercando di scoprire quali informazioni le aziende istintive stanno rilasciando alle masse. E anche quando sono i secondi a venirne a conoscenza dopo gli ideatori, grazie alla loro creativitài creativi, introducendo lo stesso prodotto o servizio sul mercato, ne traggono vantaggio. Trasformare i beni dei rivali in oggetti d'antiquariato. Le aziende di tipo promettente sono molto aperte e socievoli; uno dei principi principali di tali organizzazioni è l’attenzione al cliente. I programmi formativi sono mirati alla relazione con il cliente. Quando si assume un dipendente, è importante che il potenziale creativo e il desiderio di riavvicinamento sociale con l'esperienza e l'istruzione del cliente passino in secondo piano; Come sapete, le persone creative non sempre svolgono un lavoro metodico e pianificato e neanche l'ordine è la loro caratteristica. Un aspetto molto importante per creare una società di tipo promettente è la selezione degli analisti e dei cosiddetti “topi da ufficio”. Inoltre, devi capire che non è il proprietario, non il dipartimento creativo, che non riesce a capire queste persone, e non perché siano cattivi lavoratori, ma semplicemente percepiscono il mondo in schemi e disegni diversi, con una diversa velocità di essere . La presenza di tali specialisti è una necessità, altrimenti l'impulso creativo morirà senza trovare una via d'uscita nel mondo. Idealmente, tali strutture aziendali beneficiano sia delle benedizioni della vita che delle sue difficoltà. Sanno in anticipo che ci sono difficoltà e che c'è la morte e quindi è importante essere preparati ad affrontarle. Ci sono diverse fasi negative che si possono incontrare nel percorso di un'attività promettente. La prima fase è una cospirazione dei concorrenti e persino la violenza fisica, mostrano troppo apertamente la loro superiorità creativa. La seconda minaccia può essere il deterioramento e, di conseguenza, un complesso di perfezione, che porta alla perdita di flessibilità e al collasso dell'impresa. E la terza delle fasi principali della caduta è il rifiuto da parte della società e la non accettazione di idee troppo stravaganti (idee di un lontano futuro). Molto prima del lancio, a differenza del tipo Istintivo, che può prima iniziare a lavorare e poi decidere se si tratta di una nicchia o meno, nel tipo Prospettico si forma un prototipo della futura impresa. Spesso vengono scritti diversi prototipi per proteggersi in anticipo in caso di guasto. Le aziende di questo livello spesso includono aziende di varie direzioni. Dopotutto, queste persone capiscono che si muoveranno sempre verso l'obiettivo, indipendentemente da quale impresa stia attualmente realizzando profitti: l'importante è non fermarsi IV. Una società con una struttura autodeterminante. Nelle aziende di questo tipo è consuetudine rispettare la libertà di pensiero di tutti e ognuno ha sempre la propria visione di ciò che accade nel mondo degli affari. Rispettando le opinioni degli altri, si aspettano questo sia dai clienti che dai concorrenti. Il valore principale per loro è la libertà. Molto spesso si vedono imprese di questo tipo costituite da un numero molto ridotto di dipendenti. Queste aziende non hanno voglia di conquistare il mondo; per loro sono importanti la presenza e la libertà di scelta: “È piccolo, ma è loro”. Queste organizzazioni sono strutture abbastanza responsabili. L'assunzione di obblighi reciproci è la prima cosa che avvia un dialogo tra i partner. Spesso, durante lo sviluppo, le strutture aziendali di tipo autodeterminante utilizzano i modelli comportamentali di tutte e quattro le strutture. Non inquadrate da stereotipi, le aziende di questo tipo collaborano facilmente con qualsiasi forma di struttura aziendale. L'unico aspetto negativo non è la lungimiranza di tali aziende: il passato è passato e il futuro è sconosciuto, quindi viviamo e creiamo nel presente. Un'azienda evolutivamente progressista che, grazie alle sue dimensioni compatte e al vasto arsenale di tecniche utilizzate nel fare affari, sconfigge i “Dinosauri”. Una caratteristica distintiva di tali imprese è l'uso di idee a volte impossibili e strane. Se le organizzazioni promettenti sviluppano e vendono creatività, le organizzazioni autodeterminanti la utilizzano nelle loro attività. Il criterio principale per selezionare strategie e tecniche aziendali è la loro praticità. Tali organizzazioni studiano per tutta la vita e quindi investono la maggior parte dei loro profitti nell'istruzione. Leader e manager delle imprese non si concentrano sugli stessi metodi, ma si sintonizzano sui compiti basati sulle linee guida di valore del cliente. L’empatia è l’abilità più alta!