著者から: 個々の詳細ではなく、プロセス全体をご覧いただきたいと思います。 プロセスをお楽しみください!!! 敬具、Santosh成功した販売者成功した販売者になるには何をする必要がありますか? まず、プロジェクトの「非公式リーダー」になる必要があります (チーム全体とのつながり)。第二に、会社のプロジェクトの効率性と運用性を確保するために、プロセスの参加者全員と連絡を取ります。 ある人 (この場合は営業担当者) は、売上が増加し、良いボーナスを受け取ることに興味があります。 これを行うには、倉庫、物流 (配送)、マーケティング、会計、秘書など、他の部門を尊重する必要があります。 何が間違いだったのでしょうか... 注文を受けるだけがすべてではありません。 結果はチーム全体のサポートがあってこそ達成されます。 このために、マネージャーの管理は必要ありません、彼は自分自身の事柄を持っています。 そして、営業担当者は自分の仕事を自分自身のプロジェクトとして捉える必要がありますが、そこではすべての部門が単独でプロジェクトを実行しているようなものです。 各部門での質の高いサポートとタイムリーな仕事の実行に対する感謝が会社全体に収入をもたらし、営業担当者はボーナスを受け取ります。 3 番目に、インセンティブの利点を上級管理者に適切に説明する権限が発揮されます。代表者は、プロジェクトの優れたマネージャーとして、あなたのボーナスをプロジェクトの他の参加者と共有する用意があります（そうしないと、メカニズムが壊れ、すべてのエネルギーコスト、サポート、注意力を払い戻さなければなりません）。 この点で、会社の責任者自体が彼を助け、団結したチームの重要性と全員の管理からチームを解放することの重要性を理解しています。 マネージャーの解放された自由時間は、休日や贈り物など、チーム全体にとってボーナスです。 4 つ目: チーム全体が営業担当者に「間接的に」感謝しています (直接の感謝の気持ちは必要ありません。営業担当者は、幸せな人々の姿を目にします。十分な注意を受けており、注意を払ってくれた上級管理職に「直接」感謝しています。 これは会社の成長に多大なエネルギーを与え、彼らはそのような姿勢を第二の「故郷」と考えています。».