L'illusion de la vérité est un phénomène dans lequel une personne entend la même information provenant de différentes sources et est encline à l'accepter comme la vérité. Les spécialistes du marketing l'utilisent sans vergogne, persuadant les gens d'acheter. marchandises à travers la publicité. Où les doutes disparaissent-ils ? La répétition constante d’une certaine phrase ou idée a un effet cumulatif. Les informations entendues pour la première fois sont d'abord comprises et assimilées par le cerveau, mais elles semblent suffisamment douteuses pour suivre sans hésitation les conseils ou recommandations de l'extérieur. Si une personne entend à nouveau le message ou voit une publicité, celle-ci sera alors stockée en mémoire. et le niveau de confiance augmentera. Le cerveau reconnaît automatiquement les informations familières et les classe comme véridiques. C'est pourquoi les gens achètent sans aucun doute des produits de marque plus chers, car ils voient constamment les logos des entreprises, les publicités, les mentions dans les médias, etc. , mais des analogues moins chers d'un fabricant peu connu suscitent des doutes même avec la disponibilité de certificats, de tests de laboratoire et de bouche à oreille. Quelques mots en faveur du vendeur de biens ou de services, et le consommateur n'aura aucun doute sur la direction à suivre en cas de besoin. Plus c'est simple, plus c'est véridique. L’effet de l’illusion de vérité s’explique par la capacité du cerveau à simplifier les informations entrantes : plus la publicité est simple, plus elle est rapide et facile à mémoriser et plus elle suscite la confiance. Des informations plus complexes (telles que la vérité) nécessitent du temps et des efforts pour être absorbées, de sorte qu'une personne peut éprouver une certaine aversion à son égard. Pour cette raison, en réalité, les mensonges et la tromperie sont le plus souvent présentés sous une forme simple, facilement digestible, facile à croire et agréable à croire. La vérité est le plus souvent beaucoup plus complexe, nécessite une compréhension et une immersion plus profondes et n’a pas toujours une connotation positive. Par essence, l’effet de l’illusion de la vérité est une distorsion cognitive. Malheureusement, le cerveau humain ne fait pas la distinction entre la vérité et l’illusion imposée de la vérité. Nous faisons volontiers confiance aux publicités que nous avons vues mille fois et achetons un produit uniquement parce qu'un acteur à la télévision l'a qualifié de mode, savoureux, de haute qualité, etc. Application de l'effet d'illusion de vérité. La répétition a également un effet persuasif sur des groupes de personnes. Si un leader répète constamment certains appels, alors la majorité le soutiendra sans aucun doute. Cette technique est activement utilisée en politique, ce qui permet aux responsables de promouvoir avec succès des projets même très douteux et de convaincre la majorité de la justesse de la décision. La propagande fonctionne de la même manière. Afin de ne pas devenir l'otage de votre propre conscience, vous devez faire preuve d'esprit critique et être sceptique quant à l'information, même si elle est répétée jour après jour à partir de différentes sources. Cependant, il est impossible de tromper. notre nature, et si nécessaire, nous ferons toujours confiance aux logos de nos connaissances et suivrons les idées que nous connaissons. L'effet de l'illusion de la vérité fonctionne malheureusement très bien dans les stratagèmes frauduleux, mais il est rarement utilisé là où il est vraiment nécessaire, car de nombreux génies sont simplement timides ou ne jugent pas nécessaire de répéter leurs pensées. Bonne chance dans votre travail au-dessus de vous-même.!