L'effet de dotation est un phénomène psychologique lorsqu'une personne valorise ses anciennes choses. Il n’en a peut-être pas besoin, ils n’ont aucune valeur, mais il s’y accroche. Valorise les choses qu'il possède déjà, et non celles qu'il pourrait posséder. Apprécie les relations « malsaines » qui existent, sans penser qu’il pourrait y en avoir d’autres. Ce terme a été inventé par le scientifique Richard Thaler et l'a décrit avec Daniel Kahneman. Ils ont prouvé que les propriétaires d’un objet l’apprécient bien plus que les acheteurs potentiels. Les gens évaluent différemment la même chose, selon à qui elle appartient. Le prix de la marchandise paraît raisonnable et adéquat au propriétaire, mais il sera supérieur au prix qu'il accepterait lui-même de payer. Tout le monde a expérimenté l’effet de dotation. Bien que le produit soit en rayon dans le magasin, il nous semble cher. Quand on l'achète, quand la chose est à nous, il est difficile de nous persuader de la vendre au même prix. En effet : Nous ressentons plus fortement la douleur de la perte que le plaisir du gain. Nous ressentons et évaluons toujours d'abord la perte, puis le gain. Nous n'aimons pas le changement, et nous nous attendons à ce que le fait même de l'échange soit. « La propriété donne de la valeur en soi, la nature nous encourage à chérir ce qui nous appartient. » Nous consacrons plus de temps, d’efforts et d’énergie à protéger ce qui nous appartient qu’à essayer de le prendre aux autres. « L’effet de la propriété et de la propriété a un lien direct avec la peur de la perte, lorsque nous sommes motivés à éviter la douleur causée par celle-ci. la perte deux fois plus, plutôt que de rechercher le plaisir. Nous sommes programmés pour accorder plus d’attention et de soin à ce que nous avons déjà. Nous prenons souvent des décisions inconsciemment. Lorsque nous consacrons beaucoup de temps et d’efforts à réfléchir à une idée, il nous est difficile d’y renoncer. Elle est très précieuse et importante pour nous. Si quelqu'un d'autre a proposé cette idée, nous la soutenons, investissons, alors il nous est également difficile de la réfuter. Il est très difficile de surmonter l’effet de dotation, même si on en est pleinement conscient. L’effet de dotation s’applique également aux systèmes de croyance. Plus nous conservons une croyance longtemps, plus nous y investissons. Plus nous parlons de cette croyance, plus elle devient précieuse pour nous et plus il est probable que nous n’y renoncerons pas. L’effet de dotation est très bien utilisé en marketing. Vous entrez dans un magasin et on vous propose d'essayer des vêtements et de les sentir sur vous-même. Elle vous semble chère. Mais quand on l’enfile et qu’on l’essaye, ce n’est pas si cher, on ne veut pas le donner. Les concessionnaires automobiles proposent de s'asseoir dans la voiture, de la conduire, de ressentir la vitesse et la légèreté, pour que vous sentiez que la voiture est votre propriété. Et encore une fois, vous vous sentez désolé de l'avoir donné, vous l'achetez. L’effet de dotation se manifeste également dans les relations. Les relations que nous entretenons semblent plus précieuses que celles qui pourraient l’être si nous y investissions plus de temps, d’efforts et d’attention. Nous avons aussi peur, nous ne sommes pas pressés de rompre des relations douloureuses, après avoir considéré tous les bénéfices et perspectives d'avenir. Nous avons peur de prendre des risques – et si la situation empire. Cela nous protège des actions irréfléchies, mais en même temps nous sommes privés de nouvelles acquisitions, de perspectives et de développement. Dans les relations, nous valorisons plus notre investissement que l’autre personne. Lorsqu'une crise survient dans une relation, l'un d'eux pense que l'autre s'est éloigné deux fois plus de lui et commence à montrer plus de méfiance et d'insatisfaction. L'autre partenaire pense exactement la même chose. En conséquence, personne n’admet qu’il a lui-même commencé à investir moins dans la relation, attendant davantage de l’autre. Par conséquent, vous devez investir plus dans la relation que vous ne le pensez suffisant. Donner plus de temps, d’attention, de sentiments, sans exiger des autres. Au fil du temps, votre partenaire vous accordera plus de soins et d’attention. Que pensez-vous de cet effet, partagez dans les commentaires !?