De l'auteur : Présentation de soi à travers des histoires ou auto-coaching pour créer une marque personnelle La marque personnelle est ce que les gens pensent de vous Dans la vie, il y a toujours une place pour les situations où l'on est high. -une présentation de soi de qualité est très appropriée et même nécessaire. Mais comment « conquérir » sa pudeur et parler de soi sans que cela ressemble à de la vantardise ? L'une des options appropriées est de parler de soi à travers des histoires. Récemment, j'ai assisté à un séminaire où le formateur s'est présenté avec beaucoup de succès comme un spécialiste du marketing compétent, parlant avec désinvolture de ses entreprises, de la façon dont il a fait de sa femme une entrepreneure et a judicieusement choisi un segment. pour qu'elle dirige une entreprise. Et il a même montré un catalogue de ses produits, conçu non seulement avec goût, mais aussi en pensant au public cible. Certes, à la quarantième minute de son discours poétique, les gens ont commencé à devenir nerveux, attendant le début du séminaire, mais cela, comme on dit, est une autre histoire. Il a pu se vendre en tant que spécialiste du marketing, et c'était peut-être (et très probablement) précisément l'objectif du séminaire. Alors, que devriez-vous dire aux gens sur vous-même ? Tout d'abord, je voudrais vous poser une question : qu'est-ce que c'est ? le but de votre auto-présentation ? Et exactement, que veux-tu dire aux gens sur toi ? Votre public, selon votre objectif, peut être des clients, des partenaires, des investisseurs. Ou peut-être votre petite amie (ou peut-être pas encore la vôtre). Première étape : décider de l'objectif. Deuxième étape : décider du public. Supposons que votre objectif soit d'augmenter le nombre de vos clients. Le public, respectivement, est constitué de clients potentiels. Troisième étape : posez-vous une question : quelles informations seront vraiment importantes pour qu'ils prennent une décision ? Supposons que vous soyez dentiste. Supposons que les informations qui sont importantes pour eux sont : votre expérience, vos qualifications, votre réputation et les résultats des avis d'autres clients, ainsi que le niveau de prix de vos services. Si vous dites à chaque coin de rue : « Je suis un dentiste très expérimenté et hautement qualifié, et mes clients m'ont été fidèles toute leur vie », ils vous considéreront au mieux comme un « pontor ». Et l’option la plus appropriée est de parler de soi comme si c’était en passant. Et pour ce faire, nous devons répondre à de nouvelles questions. Quatrième étape : répondre à la question : à l'aide de quelles histoires sur moi-même puis-je raconter sur mes qualités qui sont précieuses pour les clients ? Vous écrivez des histoires (réelles, bien sûr), sur la façon dont vous avez guéri la dent d'une vieille femme qui a été rejetée par tous les hôpitaux (expérience), sur la façon dont lors de la dernière conférence des dentistes européens vous avez présenté un rapport sur les nouvelles méthodes de traitement. traiter les caries (qualification), vous connaissez déjà tous les membres de la famille de certains de vos clients, car ils viennent chez vous depuis neuf ans, et même vos enfants vont maintenant nager ensemble (cohérence des clients et leurs avis positifs sur vous ), et qu'un client aussi méticuleux est venu récemment et qui connaît tous les prix des cliniques dentaires à proximité (prix). Bien sûr, plus vous avez d'histoires en stock, mieux c'est. Cinquième étape : rédigez une liste d'endroits où vous pouvez rencontrer vos clients potentiels. Eh bien, dans le cas d’un dentiste, il est plus facile de rédiger une liste d’endroits où de tels clients ne se produisent pas. Et ce sera difficile. Peut-être que personne n’est à l’abri des maux de dents. Nous nous fixons pour objectif la présentation de soi à travers des histoires. Spécifique, mesurable et temporel. Par exemple : jusqu'à dimanche, je parle « entre temps » de moi à six personnes. Bien entendu, si vous organisez des webinaires ou participez à une conférence, l’objectif pourrait être de 600 personnes. Tu sais mieux. L'essentiel est de commencer à le mettre en œuvre immédiatement. Si vous (notre dentiste) parlez de vous à vos clients dans votre cabinet, n'oubliez pas leurs dents. Il faut non seulement les « ensorceler », mais aussi les soigner réellement.