Secondo me, ci sono tre tipi psicologici più comuni di uomini d'affari. I primi sono molto disponibili a cercare l'aiuto di uno psicologo, gli altri quasi mai. Il primo tipo sono i nevrotici gentili: imprenditori che costruiscono la propria attività sulle relazioni. Queste sono persone che sono costantemente alla festa, nel bel mezzo delle cose, comunicano molto, trovano durante tale comunicazione partner interessanti, conoscenze utili e futuri complici affidabili. Costruiscono i loro modelli di business sulla complessa interazione di molte attività diverse, massimizzando i benefici per se stessi e per gli altri derivanti dall’effetto sinergico. Di solito sono ragazzi molto bravi. Buffett li glorifica nelle sue lettere, dicendo che semplicemente li abbiamo guardati negli occhi, ci siamo resi conto che erano bravi ragazzi e abbiamo deciso di investire in loro. È questa categoria di uomini d'affari che più spesso cerca consulenza psicologica perché hanno un'elevata intelligenza emotiva, comprendono l'enorme ruolo dell'igiene psicologica e l'importanza di mantenere la loro sfera emotiva, che è uno strumento di lavoro chiave, nello stato più efficiente. Capiscono bene le altre persone, la maggior parte dei loro contatti si basa sulla fiducia. Gli uomini d'affari di questo tipo danno un enorme contributo emotivo alle relazioni. La loro sfera emotiva è molto carica, lavorano, come si suol dire, attraverso il cuore, passano tutto attraverso se stessi e quindi hanno bisogno di supporto psicologico. Il secondo tipo sono quelli che chiamerei “tecnici schizoide-narcisisti”. Di solito si tratta di uomini severi che "tagliano l'orinatoio a metà con un getto". Hanno compreso profondamente una sorta di schifezza tecnologica (su cui è costruito il loro prodotto) e sono sicuri che, poiché hanno una conoscenza così approfondita della tecnologia complessa, sicuramente non avranno problemi a costruire relazioni con le persone. Questo tipo di uomo d'affari non si rivolge allo psicologo perché non crede a tutto questo moccio psicologico. Secondo me non raggiungono grandi traguardi e, se lo fanno, è per mano di alcuni dei loro partner che appartengono a uno degli altri due tipi psicologici di uomini d'affari. Il terzo tipo di manager-uomini d'affari sono i nostri psicopatici preferiti . Ci sono molti di questi imprenditori. Come dicono vari studi, dal 50% di coloro che raggiungono il successo negli affari. E così, quando gli psicopatici compaiono sul percorso degli uomini d'affari del primo gruppo ("tenerosi nevrotici"), spesso si perdono e non capiscono come comportarsi ulteriormente. All'inizio gli psicopatici di solito sembrano bravi ragazzi, e quando improvvisamente e drammaticamente oltrepassano i tuoi limiti, minacciando qualcosa di significativo come la vita e l'incolumità fisica, per noi è uno shock. Questo è il motivo per cui è così importante riconoscere uno psicopatico nelle prime fasi di una relazione. Di solito lo riconosco da un segno estremamente semplice: uno sguardo da lupo che non guarda negli occhi. I segni clinici chiave della psicopatia sono una completa mancanza di empatia e desiderio sadico di manipolare altre persone, distruggendo la loro personalità (indipendenza, dignità, autosufficienza, ecc.). Pertanto, sono un ottimo giudice delle persone, non dal punto di vista della simpatia, ma dal punto di vista delle debolezze su cui si può giocare. Amano portare una persona in una situazione in cui tutte le sue maschere scompaiono, quando si alza e trema in completa impotenza. Gli psicopatici si pongono il compito di calpestare il loro avversario e godono di questo processo. Un'altra caratteristica importante degli psicopatici è la mancanza di confini. A differenza della prima categoria di imprenditori, che sanno perfettamente quali sono i propri confini, i confini dei propri partner, e su questo costruiscono l'interazione (tipo win-win). Il successo degli psicopatici negli affari è dovuto al fatto che nelle loro azioni non sono limitati da nulla, e quindi, spesso, andando oltre i limiti di ciò che è consentito, finiscono in qualche luogo di denaro. Pertanto, ad un certo stadio della vita hanno molto successo. Ma l'assenza di confini prima o poi porta allo scontro tra lo psicopatico e lo Stato(infrangere la legge) o con il proiettile di un altro psicopatico. Pertanto, gli uomini d'affari del primo tipo cercano spesso consultazioni psicologiche perché hanno incontrato psicopatici e non sanno come interagire con loro. Ciò accade quando uno psicopatico inizia a mostrare i denti, usa minacce e ricatti. Allora, che consiglio puoi dare? Cominciamo con la cosa più semplice. Se riconosci uno psicopatico, allora è meglio uscire con molta attenzione da qualsiasi interazione con lui e, ovviamente, è meglio non iniziare alcun confronto con lui: ti batterà comunque. Il fatto è che in ogni caso avrai una sorta di limiti, ma uno psicopatico non ha freni, non si fermerà davanti a nulla. Se entri in una relazione con uno psicopatico e gradualmente si trasforma in una guerra, è ora che tu lo faccia pensa a quelle cose del tutto inaccettabili che non permetterai a uno psicopatico di farti ad ogni costo. Perché è su loro che metterà pressione su ciò che è prezioso per te (la famiglia, i bambini, la loro salute, il benessere e la felicità, gli affari nati dalla tua idea, con tutti i dipendenti, clienti e partner) e fino a che punto sei disposto a farlo. andare a proteggerlo? (fare appello ad amici influenti delle forze di sicurezza o ai boss del crimine, contattare le forze dell'ordine, solo una minaccia diretta alla vita e alla salute di uno psicopatico e ciò che è prezioso per lui) Ricorda la cosa principale di cui hai bisogno sapere quando interagiscono con gli psicopatici: rispettano solo la disperazione, il congelamento e la forza del suo avversario, come sappiamo dalle storie di prigione in cui la concentrazione degli psicopatici è massima Nella testa di ogni persona ci sono divieti sull'uso di determinate tecniche. Ma in situazioni insolite, quando esiste una minaccia seria, questi limiti possono essere oltrepassati. Spesso, anche il solo pensiero di ciò che puoi permetterti in una situazione critica può farti uscire dallo stupore e dall'ansia travolgente. Posso darti un esempio della mia giovinezza. Sono cresciuto nel quartiere Serebryanka di Minsk (popolarmente soprannominato “Serebronx”), che negli anni ’90 della mia giovinezza era il quartiere più incline alla criminalità della città. E nei momenti più bui, quando era pericoloso semplicemente camminare per le strade, il mio compagno di scuola ha portato un libro di testo sul combattimento corpo a corpo di alcune forze speciali, che suo fratello aveva preso dall'esercito. Le tecniche ivi descritte andavano ben oltre ciò che era contenuto nel codice non formalizzato delle risse di strada tra ragazzi: tutti questi colpi all'inguine, al pomo d'Adamo, colpi negli occhi e altri metodi di uccisione a mani nude. Quando ho guardato questo tutorial, ho capito cosa avrei fatto in una situazione critica che mettesse a rischio la mia vita. Proprio questo pensiero mi ha reso molto più fiducioso in me stesso. Lo stesso con gli psicopatici. Quali tecniche proibite utilizzerai in una situazione critica?...Ma c'è una buona notizia in tutta questa storia. La maggior parte degli psicopatici nel mondo degli affari sono psicopatici socializzati. Dal momento che non sono in prigione, ma nel mondo degli affari, significa che riconoscono ancora almeno alcune regole del gioco stabilite dallo Stato e dalla società e possono giocarci sopra. Proprio come lui conosce i tuoi punti deboli, dovresti studiare anche i suoi. Questo sarà il tuo strumento per interagire con un avversario psicopatico. La cosa principale da tenere a mente è che uno psicopatico è incurabile, non può essere cambiato. Non dovresti fidarti di lui e non dovresti nemmeno diventare suo amico nei momenti in cui fingono di essere bravi ragazzi. La seconda buona notizia è che gli psicopatici invecchiano, il loro sistema ormonale subisce cambiamenti legati all’età e col tempo si calmano. Ciò significa che col tempo (ma parliamo di anni) diventano meno pericolosi. La terza buona notizia è che gli psicopatici sono ben consapevoli delle loro caratteristiche e spesso ne comprendono l’impatto tossico sul business. Pertanto, dedicano molti sforzi alla formazione del personale che interagirà in modo meno tossico con le parti interessate. È con questo personale che puoi costruire rapporti d'affari del tutto normali. Questo è il caso in cui non dovresti sforzarti di stabilire una relazione con la persona di punta dell'azienda. In generale, se incontri uno psicopatico, assicurati di chiedere consiglio.