Si vous lisez parfois des horoscopes, alors vous avez déjà ressenti les effets de l'effet Barnum. En 1948, le psychologue américain Bertrard Forer a suggéré et prouvé expérimentalement qu'une personne a tendance à croire du côté positif toute information représentant sa personnalité. Sur la base d'un horoscope ordinaire, le chercheur a créé un test pour les étudiants et leur a demandé d'évaluer dans quelle mesure cette information était positive. les descriptions proposées coïncident avec les caractéristiques réelles de la personnalité des sujets étudiés. En moyenne pour le groupe, le score s'est avéré très élevé, même si en réalité les questions posées à tous les participants à l'expérience étaient les mêmes. Une étude plus approfondie de l'effet a permis d'identifier certains modèles. Ainsi, pour qu'une personne puisse « essayer » par elle-même la description générale, les conditions suivantes doivent être remplies : • les caractéristiques de personnalité contenues dans la description doivent être positives • il est important de convaincre la personne que la description ; a été compilé spécifiquement pour lui. Le niveau de confiance que la personne éprouve est d'une grande importance pour l'auteur de la description. L'effet Barnum se manifestera certainement si une séance de divination ou de divination des étoiles est menée par un « spécialiste » faisant autorité. Dans ce cas, peu importe les méthodes utilisées par un médium ou un astrologue pour obtenir des informations. S'il croit, il ne pourra pas distinguer la vérité de la fraude pure et simple. Les horoscopes, les prévisions astrologiques et diverses sortes de divination correspondent idéalement à ces deux conditions. C'est pourquoi les descriptions des caractéristiques de personnalité créées pour certains signes du zodiaque ou planètes dans la carte natale peuvent convaincre même les sceptiques. Le nom de l'effet est associé au nom de Phineas Barnum, une personne assez célèbre qui a vécu et travaillé au 19ème siècle. On suppose que c'est cet homme qui est devenu le fondateur du show business moderne. Il a ouvert une entreprise basée sur la création de spectacles et a donné du travail à de nombreuses personnes présentant des défauts d'apparence. Pourquoi l'effet Barnum fonctionne-t-il ? Les manifestations de l'effet Barnum s'expliquent par les raisons suivantes : • lorsqu'une personne lit un message qui lui est adressé personnellement, elle commence automatiquement à rechercher des coïncidences et des analogies avec sa propre personnalité, et non avec une autre. . Recherche et trouve, car la description contient des informations adaptées à la description de toute autre personne ;• l'autorité du prédicteur est déclenchée, ainsi que la confiance dans ses méthodes d'obtention d'informations, même si la personne ne comprend pas du tout le sujet. Cette combinaison de facteurs est largement suffisante pour fermer les yeux sur des phrases banales et calmer l'esprit critique ; • les caractéristiques positives destinées à une personne spécifique de la bouche d'un « spécialiste » faisant autorité sonnent comme un éloge, comme un compliment ; Même les phrases générales peuvent faire fondre les cœurs les plus durs et obscurcir l'esprit. C'est l'effet Barnum qui sous-tend la vitalité de domaines tels que la chiromancie, la divination, les pratiques homéopathiques, l'astrologie. description d’une personne, tandis que la tendance d’une personne à croire divers types de prédictions est répondue par un phénomène complètement différent, appelé « effet Pygmalion » (ou Rosenthal). Mais nous en parlerons davantage dans un autre article. Bonne chance pour vous comprendre.!