多くのコーチは、クライアントが大金を支払う動機を探ることに困惑しています。 私はクライアントの動機を少し体系化してみることにしました。 コーチングを購入するとき、クライアントはさまざまな動機を持っており、さまざまな方法でプログラムを受講します。 入社動機は重要です。 では、クライアントは何が結果を出し、問題を解決するのでしょうか? クライアントは、興味のあるトピックについて長い間情報を収集できますが、結果は得られません。 あなたが望むことを達成するには、すでにその道を歩いている人を見つけて、その人と一緒に勉強する必要があります。 パーソナルトレーニングはクライアントに合わせてプログラムがカスタマイズされるという利点がありますが、グループコーチングプログラムもクライアントのニーズを満たすことができます。 そのようなクライアントは、原則として、下調べをし、明確な質問をします。実際に彼らを蹴る必要はなく、ただサポートされ、付き添われるだけで十分です。 仕事ではありません - おとぎ話です、この特定の専門家とコミュニケーションを取りたいという願望。 原則として、コミュニケーションは単に利用できず、ソーシャルネットワークだけでは十分ではありませんが、多くの質問があり、この特定の専門家の意見を知りたいと考えています。 お金のために友達を作るようなものです。 クライアントは自分が達成できる以上のことを試みますが、その価値を下げることもあります。 なぜなら 彼にとっては、結果の達成よりもプロセスの方が重要です。彼らがあなたと一緒に勉強し、卒業証書や証明書を受け取り、それを壁に掛け、自分の目で自分の名声と地位を高めたことを自慢してください。 これらは長期的なコーチングを受けないクライアントです。彼らはすべてをすぐに必要とし、それは4〜6週間続きます。 彼らはしばらくの間、名誉のリストのチェックボックスにチェックを入れましたが、その後、別のコーチから学びたいと思い、彼のところに行きます。なぜなら、お金がたくさんあるからです。どこかにそれを費やす必要があるからです。コーチングもあるよ。」 同じトピックに関する別のオプション: コーチングが流行しています。 今では誰もがコーチを持っていますが、私にはコーチが必要です。 そのようなクライアントは学習すると同時に気まぐれになる可能性があります。お金を払っているので、辛抱強く待ってください。 すぐに「合流」したり、会議のスケジュール変更を依頼したりできます。 そのような大混乱が始まったら、私は彼らを解雇します。彼らは、自分自身、彼らの経験、人間関係を理解し​​、彼らの恐怖、不満、痛みを理解することを目的として、ライフコーチングを受けます。 彼らは特別な顧客であり、あなたを大きな自信を持って扱い、あなたを高尚な立場に置き、あなたを賞賛し、あなたを家族の一員とみなします。あなたが使用する特定のテクノロジーを学び、それが効果的です。 このようなクライアントと仕事をするのは楽しいことです。彼らは自分たちが何を望んでいるのかを理解し、それに対価を支払い、プログラムを完了した後はさらに多くの収入を得ることができます。 コーチングは別の経済レベルへのパスです。 これらは財務上の限界に達した顧客です。 現在の収入の何倍もする高価なコーチングを買いに行くのは大胆であり、人によっては無謀にさえ思えるかもしれません。 しかし、脳は、顧客が高価な製品を購入することを許可すると、自分自身をより高い価格で売り込み始めるように設計されています。 これは、より多くの収入を得るということを意味します。個人的な動機や推進力を自由に使えるようにすることです。「私はすべてを知っており、何をどのように、どの順序で行うかは知っていますが、私はそれを実行しません。」と単純に表現する人もいます。 私には、私にインスピレーションを与え、魔法のような刺激を与えてくれる人が必要です。彼らは概して、人生において孤独な人です。」 これらは自分自身だけに頼っている人々ですが、ある時点で、自分自身では対処できないことに気づき始め、このような助けを求めます-彼らは私に価値があることを自分自身と他の人に証明するためにコーチを購入します。 ある種の極端な話 - 高価なコーチングを買いに行った、宿題をしなければならなかった、投資を回収しなければならなかった - これは二次的な動機になる可能性があります。 こうしたクライアントは自分自身を評価しておらず、自分の成果を評価していません。 証明のプロセスは、クライアントが目指している目標よりもおいしいです。 そのようなクライアントはコーチの仕事の価値を下げます。 そのようなクライアントが私にコーチングを求めてきた場合、私はまず短期セラピーに連れて行き、その目的は彼のモチベーションを変えることであり、それから初めて、私が特別であることを皆に証明するために、たとえ高価であってもコーチングプログラムに取り組みます。トレーニング, 2016.