L'effet Barnum, également connu sous le nom d'effet Forer, l'effet de confirmation subjectif, est un phénomène de biais cognitif dans lequel les gens ont tendance à considérer des caractéristiques générales, mais très générales et vagues, comme des descriptions précises d'eux-mêmes. L'effet a été nommé en l'honneur de F.T. Barnum, le célèbre entrepreneur de cirque et canular qui a inventé l'expression « Chacun a son propre spectacle de cirque ». Une manifestation de l'effet Barnum est que les gens ont tendance à interpréter les déclarations et les descriptions générales comme se référant spécifiquement à eux-mêmes. Par exemple, la déclaration « Vous êtes amical et extraverti » peut être perçue comme une description précise de la personnalité, même si elle peut s'appliquer à la plupart des gens. Souvent, les gens perçoivent les caractéristiques positives comme étant personnelles, ignorant les aspects négatifs. Cela peut conduire à une illusion de perception de soi. Les gens sont plus susceptibles de croire des déclarations qui correspondent à leurs propres désirs, mais qui peuvent ne pas être valables dans la vie réelle. Par exemple, une personne peut être convaincue que certains vêtements lui vont très bien, qui en fait sont trop petits et ne lui conviennent pas. très bien, mais la personne peut convaincre les vendeurs qu'elle a vraiment l'air plus mince, plus belle et plus jeune. Par exemple, si une personne est passionnée par son propre développement personnel, elle a tendance à croire les déclarations sur son potentiel et ses capacités. Application pratique de l'effet Barnum : Dans le marketing et la publicité, les entreprises utilisent souvent l'effet Barnum dans la publicité, créant une image d'un produit ou d'un service qui peut être interprété comme adapté individuellement à chaque consommateur. En psychologie et en coaching : lorsqu'on travaille avec des personnes, les psychologues et les coachs peuvent utiliser l'effet Barnum pour aider les clients à découvrir leur potentiel et à accroître leur estime de soi. La même chose peut être utilisée par un enseignant lors d'activités pratiques avec des étudiants. L'effet Barnum est un phénomène intéressant en psychologie cognitive qui aide à comprendre comment les gens perçoivent les informations sur eux-mêmes et sur le monde qui les entoure. Il est important d’être conscient de cet effet et de ne pas lui permettre de déformer notre perception de la réalité. Khanova Svetlana Pavlovna, consultante psychologue, écrit aux messagers Viber WhatsApp par téléphone +7 902 516-00-26