Que doit faire un psychologue non charismatique qui fait la promotion de ses services ? Comment rassembler des groupes pour des formations si vous n'avez pas la taille et la tête chauve de Radislav Gandapas et la voix de Yuri Levitan :) Si vous organisez des formations en direct dans votre ville ou si vous partez en voyage d'affaires, vous savez probablement à quel point c'est difficile est de planifier un recrutement de groupes pour la formation. Si vous répétez votre formation, vous remarquerez peut-être que parfois le groupe se rassemble rapidement et est très grand, et parfois 2-3 personnes se rassemblent et le groupe est transféré. Pourquoi cela se produit-il, car vous êtes le même spécialiste, vos compétences commerciales sont les mêmes dans les deux cas et les sujets ne changent pas. Outre la formation et les qualités professionnelles d'un spécialiste de la promotion, il est nécessaire de prendre en compte la pertinence du sujet pour le public cible sélectionné. Évidemment, il est préférable de recruter une formation pour trouver l'âme sœur en janvier, à la veille de la Saint-Valentin, et une formation réussie - en novembre, afin que les gens changent leur vie pour le mieux « dès la nouvelle année ». facteurs qui doivent être analysés avant de promouvoir la formation. En fin de compte, 90 % de la réponse du groupe peut être prédite et calculée. Et vice versa, créez une telle formation ou autre programme auquel plus de 50 % de vos clients potentiels répondront. Il existe d'autres aspects de la promotion qui sont directement liés à vous, le psychologue. Voici comment et où vous proposez et promouvez vos services. Je vais vous présenter 5 règles strictes pour la promotion des formations en direct que vous pouvez appliquer dès maintenant. Croyez que la mise en œuvre de ces recommandations dans votre promotion fera plus que doubler les ventes de vos produits et services psi.1. Les formations sont vendues plus efficacement lors de vos autres formations ou prises de parole en public, ou lors des formations d’autres personnes, de vos webinaires et discours et de ceux d’autres personnes. Parmi le public cible potentiel, il y a toujours des personnes qui, en principe, ne participent pas à la formation. Et vous pouvez éliminer ces personnes en parlant à ceux qui sont déjà venus à la formation et sont prêts à consacrer du temps et de l'argent à de tels événements2. Ajoutez une journée thématique supplémentaire ou un bloc VIP à la formation. Cette technique augmente les ventes de votre formation, car il y a toujours des gens prêts à payer un supplément pour un résultat encore meilleur de la formation 3. Limitez le nombre de places à la formation. Il est particulièrement bon de limiter le nombre de places lors d'une journée supplémentaire ou VIP de l'événement et de refuser catégoriquement celles que vous ne pouvez pas prendre « au-delà » du nombre indiqué. Cela crée une habitude chez les clients de répondre rapidement et immédiatement à vos offres4. Invitez une « star » - une personne importante dans ce sujet - à la formation, au moins pour une demi-heure. Il est conseillé d'offrir aux participants la possibilité de prendre une photo avec la star et d'obtenir un autographe5. Fixez des prix différents pour différents services et produits psychologiques. Différentes formations – différents prix. En parallèle, mieux vaut conserver le même prix pour une formation pour le même public cible. Appliquez ces recommandations pour promouvoir votre prochaine formation. Et dans un mois vous serez convaincu de leur efficacité. Plus d'informations sur la promotion sur le site www.psihologu.weebly.com