고전 심리학을 기반으로 한 비즈니스 구축의 유형. 본능적인 사업. 우수성 또는 유망한 사업을 추구합니다. I. 전형적인 비즈니스 빌딩. 비즈니스를 구축할 때 주요 강조점은 회사의 역사적 가치와 결합된 관리자의 생각, 직원에 대한 이해 및 고객의 요구라는 세 가지 영역의 조화에 있습니다. 이러한 반대가 결합되면 사업가가 됩니다. 완전한 만족을 얻습니다. 그런 사람들에게 회사 창업의 원형은 매우 귀중하다. 예를 들어, 이것은 기업의 아버지에 대한 사진이자 존경심입니다 (원칙적으로 이러한 회사는 오랜 창조 역사, 가시적이고 중요한 길을 가지고 있습니다), 소유자에 대한 깊은 존경, 기업에 대한 큰 강조 문화, 상징주의 및 입문(헌신) 및 의식과 관련된 모든 것. 전형적인 유형의 사업가에게는 부하 직원의 생각과 고객의 욕구가 창의성의 거대한 층입니다. 그러한 지도자 또는 오히려 아버지는 주변 사람들에게 전문가 또는 현자로 인식됩니다. 적절한 계획을 갖고 시장에 나와 있는 회사도 비슷해 보입니다. 그러한 조직의 활동 범위는 오히려 비즈니스계(엘리트 와인, 시가 하우스 등)에서 존경받는 의견인 컨설팅 서비스 또는 기업과 관련이 있습니다. 직원과 고객조차도 컬트 회사를 존경합니다. 전형적인 기업을 구축하는 실수는 자신의 이미지에 너무 집착하는 경우가 많습니다. 불균형이 발생하고 기업은 잘못된 의견, 자체 실수의 존재를 가능한 모든 방법으로 거부하여 일방적 사업 개발로 이어지고 결과적으로 회사가 붕괴됩니다. 전형적인 회사를 상속받는 경우가 자주 발생합니다. 회사의 효과적인 역사와 상징성에 물들지 않은 새 주인은 변화를 수용하기 위해 전체 프로세스를 재구성하지 않고 빠르게 돈을 벌고 싶어하며 여기에는 직원의 사고 방식과 태도, 파트너의 판단, 고객의 기대가 포함됩니다. ... 우리 전문가 그룹은 그러한 불행한 관리자의 결과를 다루었습니다. 오랫동안 믿을 수 있는 파트너이자 안정적인 구조로 자리매김해 온 컨설팅 회사는 여러 가지 사정으로 인해 부득이하게 '관리자'를 교체하게 되었습니다. 빠른 돈에 대한 갈증과 전형적인 회사의 구조를 고려하지 않아 한편으로는 (회사 측에서) 고객을 속이고 부정직 한 의무 이행으로 이어졌고 다른 한편으로는 신뢰가 빨리 끝났습니다. 수년에 걸쳐 쌓아온 명성은 한 순간에 무너졌습니다. 전형적인 회사의 건설은 4단계로 나눌 수 있습니다: A. 카타르시스 단계. 이 단계에서 사람은 미래 조직에 대한 자신의 생각과 꿈을 표현하고 미래의 이미지를 시각적으로 표현합니다. 그 결과 성공적인 조직의 리더가 되기 위한 행복감과 헌신의 순간이 달성됩니다. 이 순간부터 지도자-아버지의 위치(I 정체성)에서 추가 조치를 계획하는 것이 발생합니다. 상속으로 받았다면 - 왕세자.B. 설명의 단계. 이 단계에서는 향후 작업의 핵심 사항이 설정됩니다. 가치와 방향을 분석하고 규정합니다. 기업의 신화와 상징성이 깔려 있다. 자신의 가치가 고객 요구와 어떻게 일치하는지. 종종 이미 이 단계에서 오늘날의 시장 요구를 고려하여 사업가의 내면 세계를 안내하고 그의 욕구를 실현하기 위해 특별히 훈련된 사람들이 초대됩니다. B. 분석 단계는 합성 단계로 이어집니다. 이 단계의 주요 임무는 실제로 모든 이론적 자료를 살펴보는 것입니다. 이 단계에서는 전문가 팀을 선택하고 교육하는 것이 중요합니다. 그들에게 당신의 가치와 욕구를 전달하십시오. 이 단계를 "교육"이라고 부를 수 있습니다. 전형적인 유형의 회사에서는 불변성의 원칙을 고수하고 해고 또는 직원을 다른 회사로 옮기는 것을 공포로 인식합니다.고통스러운 감각은 주인을 향하고 있으며 "자녀 양육"에 있어서 개인적인 실패로 인식됩니다. 많은 사업가들에게 세 번째 단계의 완성은 형성의 완성이지만, 전형적인 기업을 구축하는 경우에는 또 다른 단계가 필요합니다. 그것은 삶의 상황을 필연적으로 헤쳐나가는 지속적인 과정입니다. 그리고 기업의 붕괴조차도 순환 과정으로 간주되며 그 후에 이전 전통과 영광이 부활하고 부활합니다. 전형적인 기업은 기업의 가치와 고객의 욕구 사이에서 균형을 이루는 전체적인 유기체입니다.II. 본능적인 사업. 동물사업. 주요하고 지배적 인 인물은 보스입니다. 모든 아이디어와 생각은 위에서 아래로 나옵니다. 사람들은 분명히 잘못된 명령이라 하더라도 주어진 명령만 수행할 수 있는 노예이자 의지가 약한 개인으로 인식됩니다. 정보 에너지의 불균형과 한곳에의 막대한 축적은 회사의 붕괴를 더욱 가까워지게 만듭니다. 조직의 업무에 대한 큰 불만은 조직개편, 매각, 파산 등을 통해 조직을 없애게 되는데(한 번의 전투에서 패하는 것이 낫지만 전쟁에서 이기는 것이 더 좋다)... 에너지가 바닥에 쌓이면 사회적 폭발이 일어난다. - 혁명. 그러한 지도자에 대해 그를 아는 사람들은 그가 남자(또는 여자)이고 하나님께서는 누구든지 그의 영역에 들어가는 것을 금하신다고 말합니다. 영토란 사업이 이루어지는 전체 지역 및 지역을 말합니다. 이들은 검투사 회사입니다. 직원은 소유자에게 평범하다고 ​​인식되지만 경쟁사에게 두려움을 심어주고 실제 상어처럼 보입니다. 기업의 소유자는 기업의 이사이자 대리인입니다. 학습은 자신의 성취 사례를 통해 이루어지며 외부 비즈니스 코치를 초대하더라도 여전히 더 잘 알고 있습니다. 일반적으로 그러한 교육은 소용이 없으며 수십 명의 비즈니스 트레이너가 평범하고 바보로 선언됩니다. 참가자들이 훈련에 참여하는 목적은 트레이너를 찢어 버리는 것입니다. 요즘 트레이너는 모든 작업 조건과 특정 비용에 익숙해졌습니다. 스스로 씹히도록 놔두세요. 삶과 죽음의 본능은 한 방향으로 집중되어 있고 사람과 감정은 아무것도 아닙니다. 권력과 돈만이 유일한 만족입니다. 전형적인 유형과 달리 이 유형의 사람들에게는 계획되지 않은 파산과 대량 손실이 소유자의 자살로 이어질 수 있습니다. 그러나 그 때까지 그는 항상 범인을 찾을 것입니다. 군대 계단은 맨 아래 계단까지 보입니다. 요즘에는 이러한 유형의 회사가 많이 있으며 폭정이 아니라 강력한 리더의 스타일로 제시됩니다. 본능적 기업의 형성 단계는 인간 사회의 발전 과정에서 반복됩니다. 기업이 탄생하면 자신과 가족을 부양하려는 욕구가 전면에 나타나고 음식의 포화 상태가 배경으로 사라지면 배치 위치와 사선의 편리한 위치가 중요해집니다. 세 번째 단계에서는 주무기인 '자연선택'이 발휘되며 정글의 법칙에 따라 적자가 살아남는다. 이 단계에서 남자는 자신을 전사로, 비즈니스 여성은 적어도 아마존으로 인식하기 시작합니다. 당국은 받아 들여지지 않고 가능한 모든 방법으로 파괴됩니다. 이 단계의 끝은 개인과 기업 전체의 도덕적 성숙입니다. 이 경우 회사는 보다 온화한 체제로 전환할 수 있습니다. 이것이 일어나지 않는다면, 사업 구조는 마지막까지 경쟁자, 고객, 직원 모두와 치열한 전쟁을 벌이게 될 것입니다. 일반적으로 이러한 회사는 필요에 관계없이 자체 문화와 제품을 주입합니다. 즉, 스스로 이러한 요구를 생성하고 오늘날의 요구에 초점을 맞추지 않습니다. 네 번째 단계는 내가 이미 말했듯이 정신적 성숙과 "적의 피"로의 포화에 관한 사례로 시작됩니다. 이 단계에서는 이성이 본능보다 우선합니다. 군주제는 남아 있지만 의회와 추가 사업 수행을 위한 명확한 규칙이 만들어졌습니다. 마지막 단계에서는 회사의 최종 형성이 이루어지며리더의 성격 - 즐거움은 '경쟁자의 죽음'뿐만 아니라 공정한 싸움에서도 나옵니다. 그리고 신은 상대방 중 한 명이 불공평하게 플레이하는 것을 금지했습니다. 즉시 세 번째 단계로 돌아가는 것입니다. 그러한 사례는 조직을 끊임없는 전쟁과 내부 태도로 이끄는 경우가 많습니다. "신뢰할 사람이 없습니다", "적은 어디에나 있습니다"! 불행히도 골절 후 네 번째 및 다섯 번째 단계의 재개는 매우 드물게 발생합니다. 이러한 유형의 회사의 리더는 항상 불행할 것입니다. 왜냐하면 그들이 내부에 갖고 있는 에너지는 세상을 노예로 만들기에 충분할 것이고, 이것이 일어나지 않기 때문에 내부에서 기업을 먹어치우기 때문입니다. 이러한 기업의 구조는 다음과 같습니다. 소유자 및 최고 경영진 - 활동 방향은 유 전적으로 결정됩니다. 주요 기능은 기본 요구와 중간 관리를 충족하는 것입니다. 유전적 조건화 외에도 활동은 자신의 경험에서 비롯됩니다. 주요 기능은 요구 사항을 충족하고, 본능을 제어하고, 기업을 보존하고, 행동 관리의 규범에 대한 본능적 충동을 최고 수준으로 생성하는 것입니다. 상부 및 하부 구조의 요구 사항과 욕구를 조정합니다. 전문가. 절반은 자신을 지도자와 동일시하고 다른 절반은 자신의 세계와 이상에 대한 규범을 도입하려고 시도합니다(원칙적으로 오래 머물거나 혁명, 파업, 단식 투쟁을 조직하지 않습니다). 집행 기능을 수행합니다. 회사 전체는 외부에서 한 사람 (소유자, 관리자)으로 인식되며 그는 이념의 전달자, 보호자, 아버지 및 고양이입니다. III. 유망한 사업. 이러한 유형의 회사를 구축하는 데 있어서 전형적인 유형에서와 마찬가지로 성실성은 작은 역할을 하지 않습니다. 회사 구성원, 특히 경영진은 고립된 사례, 고객 또는 직원의 반응을 회사 일부의 표현으로 인식합니다. 회사는 명확하게 형성된 미래 목표를 기반으로 발전합니다. 이러한 조직에서는 특별한 주의를 기울여 계획에 접근합니다. 이들 기업에서 우리는 그들이 5년 후에 무엇을 갖게 될지, 10년 후에는 어디로 갈지 알아볼 수 있습니다. 회사에 플랜 B가 없으면 마이너스가 있을 수 있으며, 장기적인 초점을 맞춘 비즈니스에서는 거의 발생하지 않지만 그들이 말했듯이 목표에 적합하고 정확합니다. 백업 계획이 없는 기업은 재구축할 시간이 없습니다. 이상적으로는 대중이 빙산의 눈에 보이는 측면만 알고 있더라도 이러한 조직은 이벤트 과정에 대한 여러 옵션을 계획하고 생각합니다. 유망한 유형의 기업은 경쟁자가 자신보다 우월하다면 긴장하지 않고 거의 고통 없이 자신의 견해와 방향을 다른 영역으로 바꿀 수 있습니다. 이러한 회사는 위기 상황에서 잘 대처합니다. 모든 사람에게는 회사를 다른 사업으로 전환하는 것이 즉각적으로 보이지만 실제로는 항상 이에 대한 준비가 되어 있습니다. 회사의 팀은 창의적이고 유연하도록 선택되었습니다. 그러한 사업 발전의 극단점은 열등감과 완벽에 대한 끊임없는 욕구입니다. 열등감으로 인해 창의적 잠재력이 고갈되고 결과적으로 추가 계획이 불가능해집니다. 전통을 존중하는 전형적인 유형과는 달리 참신함은 그러한 사업의 주요 특징입니다. 이러한 기업은 미래의 요구에 맞춰 제품이나 서비스를 형성합니다. 그리고 미래를 예측하는 것이 항상 가능하지는 않더라도 글로벌 트렌드에 따라 시장에 새로운 제안을 가장 먼저 선보입니다. 본능적 유형과 달리 미래 지향적인 기업은 고객 요구를 형성하기보다는 고객 요구에서 시작합니다. 창의적인 잠재력과 함께 비즈니스의 주요 가치는 정보입니다. 정보를 위해 그러한 조직은 기꺼이 많은 돈을 지불합니다. 그들은 예측 분석가를 많이 고용하는 사람들입니다. 일부 기업에서는 언론인을 직원으로 고용하기도 합니다. 언론인들은 본능적인 기업이 대중에게 공개하는 정보가 무엇인지 알아내려고 노력하고 있습니다. 그리고 창작자 다음으로 두 번째로 알게 된 경우에도 그들의 창의적인 덕분에광고 소재는 동일한 제품이나 서비스를 시장에 출시함으로써 이익을 얻습니다. 라이벌의 물건을 골동품으로 바꾸는 것. 유망한 유형의 회사는 매우 개방적이고 사회적입니다. 이러한 조직의 주요 원칙 중 하나는 고객 중심입니다. 교육 프로그램은 고객과의 관계를 목표로 합니다. 직원을 채용할 때 창의적인 잠재력을 갖고 고객 경험과 교육과의 사회적 화해에 대한 욕구가 사라지는 것이 중요합니다. 아시다시피 창의적인 사람들은 항상 체계적이고 계획적인 작업을 수행하는 것은 아니며 질서도 그들의 일이 아닙니다. 유망한 유형의 회사를 만드는 데 매우 중요한 측면은 분석가와 소위 "사무실 쥐"를 선택하는 것입니다. 또한 그러한 사람들을 이해할 수없는 것은 창조 부서가 아니라 소유자가 아니며 나쁜 일꾼이기 때문이 아니라 단순히 존재 속도가 다른 다른 계획과 그림으로 세상을 인식한다는 것을 이해해야합니다. . 그러한 전문가의 존재는 필수입니다. 그렇지 않으면 세상으로 나갈 길을 찾지 못한 채 창의적인 충동이 사라질 것입니다. 이상적으로 그러한 사업 구조는 삶의 축복과 어려움 모두로부터 이익을 얻습니다. 그들은 어려움이 있고 죽음이 있다는 것을 미리 알고 있으므로 이에 대비하는 것이 중요합니다. 유망한 사업이 진행되는 길에는 몇 가지 부정적인 단계를 만날 수 있습니다. 1단계는 경쟁자들의 음모와 심지어 신체적 폭력까지, 그들의 창의적 우월성을 너무 공개적으로 보여주는 것입니다. 두 번째 위협은 부패일 수 있으며 결과적으로 완벽성의 복합체로 인해 유연성이 상실되고 기업이 붕괴될 수 있습니다. 그리고 타락의 주요 단계 중 세 번째는 사회가 너무 사치스러운 아이디어(먼 미래에 대한 아이디어)를 거부하고 받아들이지 않는 것입니다. 먼저 작업을 시작한 후 틈새 시장인지 여부를 결정할 수 있는 Instinctive 유형과 달리 Perspective 유형에서는 미래 기업의 프로토타입이 형성됩니다. 실패할 경우를 대비해 사전에 자신을 보호하기 위해 여러 개의 프로토타입을 작성하는 경우가 많습니다. 이 수준의 기업에는 다양한 방향의 기업이 포함되는 경우가 많습니다. 결국, 이 사람들은 현재 어떤 기업이 이익을 창출하고 있는지에 관계없이 항상 목표를 향해 나아갈 것임을 이해합니다. 가장 중요한 것은 멈추지 않는 것입니다.IV. 자기결정구조를 갖춘 회사입니다. 이러한 유형의 회사에서는 모든 사람의 사고의 자유를 존중하는 것이 관례이며, 그들은 항상 비즈니스 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 자신만의 비전을 가지고 있습니다. 다른 사람들의 의견을 존중하며 고객과 경쟁사 모두에게 이를 기대합니다. 그들에게 가장 중요한 가치는 자유입니다. 매우 적은 수의 직원으로 구성된 이러한 유형의 기업을 매우 자주 볼 수 있습니다. 이들 회사는 세상을 정복하려는 열망이 없습니다. 존재감과 선택의 자유는 그들에게 중요합니다. "작지만 그것은 그들의 것입니다." 이러한 조직은 매우 책임감 있는 구조입니다. 상호 의무를 이행하는 것은 파트너 간의 대화를 시작하는 첫 번째 일입니다. 종종 자기 결정 유형의 비즈니스 구조를 개발할 때 네 가지 구조 모두의 행동 패턴을 사용합니다. 고정관념에 얽매이지 않는 이러한 유형의 기업은 어떤 형태의 비즈니스 구조와도 쉽게 협력할 수 있습니다. 유일한 부정적인 점은 그러한 회사의 선견지명이 아니라는 것입니다. 과거는 과거이고 미래는 알 수 없습니다. 그래서 우리는 현재에 살고 창조합니다. 작은 규모와 비즈니스 수행에 사용되는 대규모 기술 덕분에 "공룡"을 물리치는 진화적으로 진보적인 회사입니다. 그러한 기업의 특징은 때로는 불가능하고 이상한 아이디어를 사용한다는 것입니다. 유망한 조직이 창의성을 개발하고 판매한다면 자기 결정적 조직은 이를 활동에 사용합니다. 비즈니스 전략과 기술을 선택하는 주요 기준은 실용성입니다. 그러한 조직은 평생 동안 연구하므로 수익의 대부분을 교육에 투자합니다. 기업의 리더와 관리자는 동일한 방법에 중점을 두지 않고 고객의 가치 지침에 따라 업무를 조정합니다. 공감은 최고의 기술이다!