Si vous comparez une personne convaincue de sa position avec une figure géométrique, elle ressemblera davantage à une pyramide. Il est assez difficile de déplacer la pyramide, d'ébranler sa stabilité. Pour persuader une personne de votre opinion, il est fastidieux de la faire passer conditionnellement d'une pyramide à une boule. Autrement dit, vous devez priver votre adversaire de stabilité et de confiance en sa justesse. Voici quelques astuces qui vous aideront à faire sortir une boule d'une pyramide. Introduisez un peu de chaos dans la situation. Une personne dans une position de négociation stable l'a déjà. un exemple de scénario de négociation en lui : il est sûr que son adversaire tentera de le convaincre. Il s'y attend, il lui est facile de rester stable. Si vous faites quelque chose d'inattendu, cela perturbera le déroulement attendu du scénario et sera le premier pas vers l'instabilité. Vous pouvez renverser un verre d'eau comme par accident, ou laisser tomber un dossier sur le sol, d'où proviennent des offres inattendues. les concurrents de votre adversaire apparaîtront (ils peuvent être composés spécifiquement pour cette occasion). Parfois, le simple fait de proposer de prendre un café ou un déjeuner, ou de tenir une réunion dans un cadre différent, peut avoir le même effet. Par exemple, de manière plus informelle, une question inattendue, pas nécessairement liée au sujet, peut également aider. Par exemple, Carlson a effectué une excellente manipulation avec Freken Bock lorsqu'il lui a demandé : « As-tu arrêté de boire du cognac le matin ? peu importe à quel point c'était pertinent. Freken Bock réfléchissait encore involontairement à la question. Et peu importe ce qu'elle décide de répondre. De telles questions déséquilibrent beaucoup de gens - soit ils sont surpris jusqu'à la stupeur, soit ils sont en colère, soit ils rient, certains sont même offensés. Il semble qu'il n'y ait pas du tout de bonne réponse à cette question particulière : « Oui » signifie admettre qu'une telle habitude est prise. a eu lieu dans le passé. « Non » signifie que cette habitude est vivante dans le présent. Une astuce aussi simple incite une personne à regarder derrière le mur blanc de ses croyances et de ses attentes. Il semble soudain sortir d'une transe, prêt à percevoir le monde sans illusions. À ce stade, il est important de passer à l'étape suivante. Fixer l'attention Immédiatement après que votre adversaire a jeté un coup d'œil derrière son mur, vous pouvez lui proposer une offre outrageusement rentable ou exprimer un argument indéniable en votre faveur. reconnaissance de leur justesse. Si vous êtes d'accord avec leur opinion impopulaire sur quelque chose, il est possible de déplacer légèrement leur perception de l'adversaire de « ennemi » à « allié ». Mais pour cela, vous devez savoir quel type d'opinion impopulaire est un point sensible pour l'adversaire. . S'adapter à l'état de l'adversaire Bien que tous les gens aient les deux hémisphères du cerveau qui fonctionnent, le type de pensée de chaque personne peut être appelé conditionnellement « hémisphère gauche » ou « hémisphère droit ». Une personne est soit plus susceptible d'adhérer à la logique et à la cohérence, soit d'utiliser une pensée créative et a tendance à vivre l'instant présent. Il est extrêmement rare qu'une seule et même personne puisse pomper de la même manière ces deux systèmes complètement différents. Pour améliorer la communication avec n'importe quelle personne, il faut commencer à parler la langue qui lui est familière - dans la langue de l'un. des hémisphères Cependant, nous n'avons pas tant besoin d'améliorer la communication que d'ébranler la confiance de l'adversaire. Par conséquent, il est nécessaire d'utiliser deux langages à la fois : logique et figuratif-émotionnel. (Mais il faut commencer par quelque chose de plus familier pour « s'adapter ». Pour apprendre une langue familière, il suffit d'écouter pendant un certain temps comment une personne parle, utilise des arguments plus logiques ou des arguments émotionnels.) passer d'un type de réflexion à un autre nécessite des efforts, même minimes, mais du temps. C'est fatiguant, cela détourne l'attention des convictions initiales, cela oblige à regarder la situation sous d'autres angles. Afin d'ébranler la confiance de l'adversaire, il est nécessaire de diviser au préalable tous les arguments disponibles en logiques et figuratifs-émotionnels, puis d'alterner. Par exemple : Nous racontons d’abord une blague (argument émotionnel), puis nous présentons un fait statistique (argument rationnel). Après cela, nous exprimons les avantages.: 8-918-253-73-83