古典心理学に基づいたビジネス構築の典型。 卓越性または有望なビジネスを追求する本能的なビジネス。 I. 典型的なビジネス構築。 ビジネスを構築する際には、経営者の考えと会社の歴史的価値観、従業員の理解、顧客のニーズの3つの領域を調和させることが主な重点となります。完全な満足感が得られます。 そういう人にとって、会社を作るときのプロトタイプはとても貴重なものです。 たとえば、これは写真であり、企業の父に対する敬意のカルトです（通常、これらの企業には長い創設の歴史があり、困難で重要な道を歩んできました）、所有者に対する深い敬意、企業への多大な重点が置かれています。文化、象徴主義、イニシエーション（献身）と儀式に関連するすべて。典型的なタイプのビジネスマンにとって、部下の考えとクライアントの願望は創造性の大きな層です。 そのようなリーダー、あるいはむしろ父親は、周囲の人々から教祖または賢者として認識されます。 適切な計画を立てて市場に出ている企業も同様に見えます。 このような組織の活動範囲は、むしろコンサルティングサービスや深い伝統を持つ企業に関連しており、その意見はビジネス界で尊敬されています（エリートワイン、葉巻店など）。リーダーの象徴性と行動は、その象徴性と行動に表れています。従業員だけでなく顧客さえもカルト企業を尊敬しています。 典型的な企業を構築する際の間違いは、自分自身のイメージに熱中しすぎることです。 不均衡が発生し、企業はあらゆる方法で誤った意見の存在、自らの間違いを拒否し、それがビジネスの一方的な発展につながり、その結果、会社の崩壊につながります。 典型的な企業が継承されるケースはよくあります。 新しいオーナーは、会社の効果的な歴史や象徴性が染み込んでいないため、変化に対応するためにプロセス全体を再構築することなく、すぐに金儲けをしたいと考えています。これには、従業員の考え方や態度、パートナーの判断、顧客の期待が含まれます。 ... 私たちの専門家グループは、そのような不幸なマネージャーの結果に対処しました。 長年にわたり信頼できるパートナーとして安定した体制を築いてきたこのコンサルティング会社は、さまざまな事情により「経営者」の交代を余儀なくされた。 手っ取り早い金への渇望と、典型的な会社の構造を考慮に入れていなかったため、一方では（会社側が）顧客を欺き、不誠実な義務の履行につながり、他方では信頼はすぐに終わった。そして何年にもわたって築き上げられた評判は一瞬で崩れ去った。 典型的な会社の構築は 4 つの段階に分けることができます。 A. カタルシスステージ。 この段階で、人は将来の組織についての考えや夢を表現し、将来のイメージを視覚的に作成します。 その結果、成功した組織のリーダーになるための多幸感と献身的な瞬間が得られます。 この瞬間から、リーダーである父親の立場（私のアイデンティティ）からさらなる行動の計画が行われます。 彼らが相続によってそれを受け取った場合、そのとき - 皇太子。B。 解明の段階。 この段階では、今後の作業に向けた重要なポイントが定められます。 価値観と方向性が分析され規定されます。 企業の神話と象徴性が築かれています。 自社の価値観が顧客のニーズとどのように一致するか。 多くの場合、すでにこの段階で、今日の市場のニーズを考慮して、ビジネスマンの内なる世界をガイドし、彼の願望を実現するために特別な訓練を受けた人々が招待されます。 B. 分析段階から合成段階に移ります。 この段階の主なタスクは、すべての理論的内容を実際に実行することです。 この段階では、専門家チームを選択してトレーニングすることが重要です。 あなたの価値観や願望を彼らに伝えてください。 このステップを「ティーチング」と呼ぶこともあります。 典型的なタイプの企業では、不変性の原則を遵守し、従業員の解雇や別の会社への異動を恐怖の気持ちで受け止めます。痛みを伴う感覚は飼い主に向けられ、「子育て」における個人的な失敗として認識されます。 多くのビジネスマンにとって、第 3 段階の完了は企業形成の完了となりますが、典型的な企業を構築する場合には、さらに別の段階が必要です。 それは人生の状況を必然的に通過する継続的なプロセスです。 そして、企業の崩壊さえも循環的なプロセスとみなされ、その後、かつての伝統と栄光が台頭し、復活します。 典型的な企業は、企業の価値観と顧客の要望の間でバランスをとる総合的な有機体です。 II. 本能的なビジネス。 動物ビジネス。 主要かつ支配的な人物はボスです。 すべてのアイデアや考えは上から下に流れます。 人々は、たとえそれが明らかに間違っていたとしても、与えられた命令しか実行できない奴隷や意志の弱い個人として認識されています。 情報エネルギーの不均衡と一か所への巨大な蓄積は、企業の崩壊を近づけます。 組織の仕事に対する大きな不満は、組織再編、売却、破産（一度の戦いに負けた方が良いが、戦争に勝つ方が良い）を通じてそれを取り除くことにつながります...エネルギーが底に蓄積すると、社会的爆発が発生します- 革命。 このような指導者について、彼を知る人々は、彼は男性（または女性）であり、神は誰も彼の領域に入ることを禁じていると言います。 テリトリーとは、地域全体および事業領域を指します。 これらは剣闘士の会社です。 従業員はオーナーには平凡だと思われていますが、競合他社に恐怖を与え、本物のサメのように見えます。 企業の所有者は、企業の取締役であり副社長でもあります。 学習は自分自身の成果の例を通じて行われ、たとえ外部のビジネスコーチを招いたとしても、その人の方がよく知っています。 原則として、そのようなトレーニングは役に立たず、何十人ものビジネストレーナーが凡庸で愚かであると宣言されます。 参加者の目的はトレーナーを引き裂くこと。 今日では、トレーナーはあらゆる労働条件と一定のコストに慣れています。 自分自身を噛ませてください。 生と死の本能は一方向に集中しており、人も感情も無であり、権力と金だけが満足です。 典型的なタイプとは異なり、このタイプの人々の場合、計画外の破産や大量の損失が所有者の自殺につながる可能性があります。 しかし、そうなるまで、彼は必ず犯人を見つけます。 軍隊の階段が一番下の段まで見えます。 今日では、この種の企業がたくさんあり、それらは専制的ではなく、強力なリーダーのスタイルとして紹介されています。 本能型ビジネスの形成段階は、人間社会の発展において繰り返されます。 企業が誕生すると、自分と家族を養いたいという欲求が前面に出てきますが、食べ物の飽和が背景に消えると、配備の場所と発射ラインの便利な場所が重要になります。 第 3 段階では、主な武器である「自然選択」が機能し、ジャングルの法則に従って、適者が生き残ります。 この段階で、男性は自分自身を戦士として、ビジネスレディを少なくともアマゾンとして認識し始めます。 権威は受け入れられず、むしろあらゆる可能な方法で破壊されます。 この段階の終わりは、個人と企業全体の道徳的成熟です。 この場合、企業はより穏やかな体制に切り替えることができます。 これが起こらなければ、ビジネス構造は終わりまで、競合他社、顧客、自社の従業員の両方と厳しい戦争を繰り広げることになるでしょう。 原則として、これらの企業はニーズに関係なく独自の文化や製品を浸透させます。つまり、彼ら自身がこのニーズを生み出し、今日の需要に焦点を当てていません。 第 4 段階は、すでに述べたように、精神的な成熟と「敵の血」の飽和に関するケースから始まります。 この段階では、本能よりも理性が優先されます。 君主制は残りますが、議会とさらなるビジネス運営のための明確なルールが作成されます。 最終段階では、会社の最終的な形成が行われ、リーダーの性格 - 喜びは「競争相手の死」だけでなく、公正な戦いからも生まれます。 そして、対戦相手の一人が不正なプレイを開始することを神は禁じます - 即座に第 3 ステージに戻ります。 非常に多くの場合、このようなケースでは、組織が絶えず戦争を続け、「信頼できる人がいない」「敵はどこにでもいる」という内部の態度に陥ります。 残念ながら、骨折後、第 4 段階と第 5 段階が再開することはほとんどありません。 この種の企業のリーダーは常に不幸になります。なぜなら、彼らの内部にあるエネルギーは世界を奴隷化するのに十分であるからです。そして、それが起こらないので、それが企業を内部から蝕みます。 そのような企業の構造は次のとおりです。 オーナーと経営陣 - 活動の方向性は遺伝的に決定されます。 主な役割は、中間管理職の主要なニーズと本能を満たすことです。 活動は、遺伝的条件付けに加えて、その人自身の経験からもたらされます。 主な機能は、ニーズを満たし、本能を制御し、企業を維持し、行動管理の規範にトップからの本能的な衝動を生み出すことです。 上部構造と下部構造の要件と要望の調整。 スペシャリスト。 半分は自分たちを指導者と同一視し、もう半分は自分たちの世界の規範や理想を導入しようとします（原則として、彼らは長く滞在したり、革命、ストライキ、ハンガーストライキを組織したりしません）。 実行機能を実行します。 会社全体は外部からは一人の人物（オーナー、マネージャー）として認識され、彼はイデオロギーの担い手であり、保護者であり、父親であり、猫です。 Ⅲ． 有望なビジネス。 このタイプの会社を構築する場合、典型的なタイプと同様に、誠実さが少なからず役割を果たします。 会社のメンバー、特に経営陣は、個別のケース、顧客や従業員の反応を会社の一部の現れとして認識します。 企業は、明確に形成された将来の目標に基づいて発展しており、これらの組織では特に慎重に計画に取り組んでいます。 これらの企業では、5 年後にはどうなるか、10 年後にはどうなるかがわかります。 会社がプラン B を持っていない場合、マイナスになる可能性があります。長期的な焦点を当てたビジネスではめったに起こりませんが、彼らが言うように、それは適切であり、的を射ています。 バックアップ計画のない企業には再建する時間がありません。 理想的には、そのような組織は事態の推移に向けていくつかの選択肢を計画し、検討しますが、一般の人々は氷山の目に見える部分しか知りません。 有望なタイプの企業は、競合他社が自社よりも優れている場合、ほとんど苦労せずに、無理をせずに、視点や方向性を別の分野に向けることができます。 このような企業は、危機の際にもうまくやっていくため、会社の方向性をすぐに別の事業に切り替えることができるように見えますが、実際には、常にその準備ができていました。 同社のチームは創造的で柔軟な人材が選ばれています。 このようなビジネスの発展の極点は、劣等感と完璧への絶え間ない欲求です。 劣等感は創造的な可能性を枯渇させ、その結果、それ以上の計画を立てることが不可能になります。 このようなビジネスの主な特徴は、伝統が尊重される典型的なタイプとは対照的です。 このような企業は、明日のニーズに合わせて製品やサービスを形作ります。 また、将来を予測することが常に可能であるとは限りませんが、世界的なトレンドに従って新しい提案を市場にいち早く導入しています。 本能型とは異なり、先進的な企業は顧客のニーズを形にするのではなく、顧客のニーズから出発します。 ビジネスの主な価値は、創造的な可能性とともに情報です。 参考までに言っておきますが、そのような組織は喜んで多額のお金を支払います。 彼らは多くの予測アナリストを雇用しているのです。 企業によってはジャーナリストをスタッフとして雇用しているところもあります。 ジャーナリストは、本能的な企業がどのような情報を大衆に公開しているかを調べようとしている。 そして、たとえ彼らがクリエイターの次にそれについて知ったとしても、彼らのクリエイティブなおかげでクリエイティブは、同じ製品やサービスを市場に導入することで利益を得ます。 ライバルの商品を骨董品に変える。 有望な企業は非常にオープンで社交的であり、そのような組織の主な理念の 1 つは顧客重視です。 トレーニング プログラムはクライアントとの関係を目的としています。 従業員を雇用する際には、創造的な可能性と顧客との社会的親密な関係を求めることが重要であり、経験や教育は背景に消えてしまいます。 ご存知のとおり、クリエイティブな人々は必ずしも系統立てて計画的に仕事を行うわけではなく、秩序を重視することもありません。 有望な企業を作るために非常に重要な点は、アナリストといわゆる「オフィスネズミ」の選択です。 さらに、そのような人々を理解できないのはオーナーでもクリエイティブ部門でもなく、彼らが悪い労働者だからではなく、彼らは単に世界を異なるスキームや図面で、​​異なる存在速度で認識しているだけであることを理解する必要があります。 。 そのような専門家の存在は不可欠であり、そうでなければ創造的衝動は世に出る道を見つけられずに消滅してしまいます。 理想的には、このようなビジネス構造は、人生の祝福と困難の両方から恩恵を受けます。 彼らは、困難があり、死が訪れることを事前に知っているため、それらに備えることが重要です。 有望なビジネスの途中では、いくつかのマイナスの段階に遭遇する可能性があります。 ステージ 1 は競合他社の陰謀であり、さらには物理的な暴力もあり、彼らは自分たちの創造的な優位性をあまりにも公然と示しています。 2 番目の脅威は、腐敗であり、その結果、柔軟性の喪失と企業の崩壊につながる完璧さの複合体になる可能性があります。 そして、秋の主要な段階の 3 番目は、社会があまりにも贅沢なアイデア (遠い未来のアイデア) を拒否し、受け入れないことです。 立ち上げのずっと前から、まず仕事を始めてからそれがニッチかどうかを判断できる本能型とは異なり、視点型では将来の企業のプロトタイプが形成されます。 多くの場合、失敗した場合に事前に身を守るために、いくつかのプロトタイプが作成されます。 このレベルの企業には、さまざまな方向の企業が含まれることがよくあります。 結局のところ、これらの人々は、どの企業が現在利益を上げているかに関係なく、常に目標に向かって進むことを理解しています。重要なことは立ち止まらないことです。IV. 自己決定型の会社です。 このタイプの企業では、全員の思想の自由を尊重するのが通例であり、ビジネスの世界で何が起こっているかについて常に独自のビジョンを持っています。 彼らは他人の意見を尊重し、クライアントと競合他社の両方にそれを期待します。 彼らにとっての主な価値は自由です。 この種の企業は非常に少数の従業員で構成されていることがよくあります。 これらの企業は世界を征服することに熱心ではありません。彼らにとっては存在感と選択の自由が重要です。「小さいですが、それは彼らのものです」。 これらの組織は非常に責任ある組織です。 相互の義務を負うことが、パートナー間の対話を始める最初のことです。 多くの場合、開発の際、自己決定型のビジネス構造は 4 つの構造すべての動作パターンを使用します。 このタイプの企業は固定観念にとらわれず、あらゆる形態のビジネス構造と容易に協力します。 唯一のマイナス点は、そのような企業の先見性ではありません。過去は過去であり、未来は未知です。したがって、私たちは現在を生き、創造しています。 コンパクトなサイズとビジネスに使用される豊富な技術のおかげで、「恐竜」を倒す、進化的に進歩的な企業。 このような企業の特徴は、時には不可能で奇妙なアイデアを使用することです。 有望な組織が創造性を開発して販売するのであれば、自己決定型組織はそれを活動に活用します。 ビジネス戦略や手法を選択する主な基準は、その実用性です。 このような組織は生涯を通じて勉強するため、利益の大部分を教育に投資します。 企業のリーダーとマネージャーは、同じ方法に焦点を当てるのではなく、クライアントの価値ガイドラインに基づいてタスクを調整します。 共感は最高のスキルだ!