Hai mai pensato che il processo di promozione di un prodotto o servizio online sia molto simile a una relazione romantica in cui l'esperto è un uomo e l'acquirente è una brava signora? E, vedi, è raro che qualcuno accetti di saltare a letto il primo giorno, subito dopo il nostro incontro. Immaginiamo che il nostro uomo sia uno di quelli degni. E il suo obiettivo non è solo il sesso (una vendita), ma una relazione: con fiducia, rispetto. Il tipo in cui una donna felice corre a presentare il suo prescelto ai suoi genitori. E un cliente soddisfatto consiglia il prodotto che gli piace ai suoi amici. (Passaparola) E poi andrà come in quella canzone di Mumiy Troll: "Non sarà difficile, è per amore..." (c) La prima fase - conoscenza Come avviene la fase di conoscenza Molto prima? Dopo il conoscente, appare una fantasia su una ragazza (cliente). Cioè, prima appare un luogo nella psiche, poi nella realtà esterna. E non importa dove ti sei incontrato, in un bar o su Tinder, ciò che conta è quello che succede dopo. Un uomo e una donna comunicano per conoscersi meglio. Negli affari, questo si chiama studio del pubblico target. La donna (potenziale acquirente) apprende accidentalmente i punti di forza dell'uomo (USP (proposta di vendita unica) del prodotto). Mmm, sembra che l'interesse sia reciproco. Qual è il passo successivo? Seconda fase: regali Un uomo innamorato raramente arriva ad un appuntamento senza un mazzo di fiori o una scatola di dolcetti. Allo stesso modo, un esperto dovrebbe essere generoso. Offri al tuo cliente una "utilità gratuita": un magnete guida. E lascerà un numero di telefono o un'e-mail per questo. La terza fase: incontri, comunicazione, romanticismo Successivamente, vai in un bar, al cinema, cammini per la città di notte, gli occhi dell'uomo si illuminano , e la donna sente che si sta sciogliendo... E devi essere d'accordo, se un uomo (un esperto) ti porta solo al parco (lo stesso contenuto), una signora modesta (cliente), ovviamente, sarà felice, ma dopo 3 volte vorrà già andare in un bar a prendere un cornetto, o magari al cinema. (Contenuti vari) O un'altra situazione: un uomo (esperto) parlerà continuamente dei suoi hobby: automobili, pesca (contenuti in linguaggio professionale) ... la nostra signora (cliente) non capirà nulla e si annoierà Quarto palcoscenico - la prima notte Siete attratti da sentimenti forti. Scintille di passione iniziano a giocare tra di voi. La donna è una tale donna! Dice: “Sì! Ma...” (obiezione) La cosa principale qui è che un uomo non abbia fretta, in modo che non pensi che tu non fai sesso da molto tempo e che l'uomo abbia bisogno di avere fiducia in questo momento il suo fascino, l'uomo supera tutte le obiezioni e, infine, realizza (vendita) La quinta fase - le relazioni Ma questa non è la fine della storia.. La passione della prima notte si placò e rimase un sentimento di soddisfazione e calma . La donna è felice, l'uomo la vizia ancora con belle amenità (programma fedeltà, bonus per i prossimi acquisti). Ebbene, come lasciare un uomo simile Questo è amore per la vita... Ti piace questa visione delle vendite? Hai notato tali somiglianze nelle tue attività? Ti invito a una consulenza gratuita di 30 minuti se sei interessato al tema della promozione e delle vendite. Chi sono: 10+ anni nel marketing, Master in Psicologia 2.000 ore+ studio privato WhatsApp 8(918)6722072 Casi e recensioni: https: //t.me/+PBw3o -Zc-dhkZGNi